幽默广告图片

幽默广告图片篇一：幽默广告？广告幽默？

有广告大师说“巧用幽默，就没有卖不出去的东西”，这话虽夸张，但幽默广告确实能更多地吸引受众注意，让人在心情轻松的情况下对产品有正面认知，并保持印象深刻，增强广告效果。基于此原因，幽默广告大行其道，很多OTC和保健品选择应用这种广告模式，力求让娱乐精神赋予产品生命力，实现品牌的人性化和亲和力。

最近，康恩贝肠炎宁的范伟版电视广告，似乎也是“幽默广告”，大概情节如下：

范伟急跑进屋：“打劫（大姐），打劫（大姐）”。中年高大女人擒住范伟，喝问：“就你还打劫？”范伟表情无辜：“俺是叫大姐，俺拉肚子，请问哪有洗手间。”女人：“拉肚子？肠胃不好，干嘛不用康恩贝牌肠炎宁？”然后是受益的范伟，从病症切入介绍产品，说出产品广告语“常用肠安宁”。

初看这则广告，前半段是因发音误会导致的幽默，后半段是产品功能介绍。广告整体看来，演员表演到位，幽默点还能让人回忆起去年的《天下无贼》来，看后让人也能会心一笑。

但深入一想，却能看出这则广告的“生硬”来。笔者认为这并非“幽默广告”，而是“广告幽默”。其一，幽默生硬，有搔人胳肢窝之嫌；其二，幽默属于陈芝麻烂谷子，已过时；其三，也是最重要的，幽默和产品毫无关联，是一个不折不扣的噱头而已。

笔者认为，药品保健品幽默广告中，幽默的对白、旁白、情节、表演，都应该为产品服务，为强化产品名、定位、功效利益、安全性而设定。幽默广告中，幽默是辅，广告是主。而肠炎宁的广告恰恰喧宾夺主，为了幽默而幽默，幽默和产品完全脱节，前半段给人的印象更像是“推广普通话公益广告”，教育人民大众要勤学普通话，否则就会在生活中闹误会。而在整个广告中，这个幽默恰恰抢了产品的风头。广告（http://www.zhida.tv/深圳影视制作公司）的效果是，记住了幽默，忽略了产品。站在广告宣传角度，是产品“貂尾”续在了幽默“狗头”后。

同样是利用谐音，胃药斯达舒上市时，却是谐产品名的音，用“四大叔”让消费者记住品牌名称，提高产品知名度。后期再跟进“胃痛、胃酸、胃胀，就用斯达舒”的广告，从症状切入，进行产品定位和功能提示。在饮料娃哈哈龙井茶大侠篇广告中，利用“沏杯茶”和“七杯茶”谐音，突出产品“不用沏”的特点，也是一例。

同样是肠炎产品，赵本山版泻利停广告中，“别看广告看疗效”、“都知道啊”的幽默语言，以及“痢疾、拉肚，一吃就停”的产品广告语，都让人印象深刻；因此，笔者建议，如没有更好的创意，肠炎宁广告完全可以重新剪辑成，把前面的“幽默垃圾”删除，直接用症状切入，仿照黄氏响声丸、斯达舒等产品症状切入的方式，做功效广告。

药品保健品幽默广告不等于“幽默＋广告”，不能生硬拼凑，而是要遵循其特有的原则。笔者试提出幽默广告所遵循的原则，供参考。

1、产品是根本，幽默为广告服务；

2、充分考量产品特性、目标人群特点，感冒、胃肠病、普通皮肤病等病种速发、反复、危害小，可用幽默广告，糖尿病、心脑血管病、关节炎等慢性病痛苦大、危险大，使用幽默广告需要慎重，以免损伤信任度；

3、幽默广告故事情节、人物、画面、语言要与产品诉求点扣和紧密，依据产品名记忆，疗效认知等不同目进行设计；

4、幽默广告并不是全民娱乐，要根据目标人群的阶层、年龄，审美趣味、消费心理进行设计，切忌庸俗化；

5、把幽默融入到广告之中，从“产品本身所具有的戏剧性上”挖掘。如三九皮炎平广告中，老太的“比我还快呢”就是突出产品“快”的疗效；

6、有了笑星不一定是幽默广告，关键是挖掘笑星的幽默，并为产品服务；

7、幽默广告的广告语要生活化，最好能有流行性，有现场感，能让人记忆并愿意在生活细节中使用、传播；

8、紧扣社会文化热点，把握流行趋势，善于借势，包括有影响力的新闻事件、名人、小品、电影等；

9、切忌不要把偶然的“灵感”用到电视广告中卖弄，幽默广告同样看重实实在在的效果。

10、注意考量幽默广告的“幽默寿命”，在适当的时机调整、更换功效广告、品牌提示广告。切 记：同样的笑话讲一万遍，就很难让人再发出第一次的笑声了。

幽默广告图片篇二：幽默广告的总结

篇一：幽默在广告中的应用

幽默

在广告中的应用

摘要：本文从“幽

默”、“幽默广告”相关定义入手、以幽默广告的典型案例分析为主要内容进行研究讨论，通

过对图片、视频、互动幽默广告具体实例的分析进而总结出幽默广告的行业分布特点、幽默

这一广告表现手法的作用以及对于幽默广告发展的建议。在文章的最后进行对中国幽默广告

现状的反思和原因探究，从而提出适于中国幽默广告的发展建议。

关键词：幽默、广

告、表现手法、中国幽默广告

一、 研究背景

（一） 先行研究

目前国内外关于幽

默在广告中的应用的相关论文和研究很多，其中比较典型的有刘世英、彭征明、袁国娟的著

书《广告也幽默：中外幽默广告鉴赏》，以及汪欣的《现代广告中幽默的作用和传播意义探析》

等论文。

（二） 研究方法

1. 文献研究法

对幽默广告的研究

不可缺少对以往有关幽默广告文献的收集、鉴别、阅读和整理，通过借鉴以往有关此方面的

文献寻找部分典型案例，整理已有的观点为本论文提供指导。我们通过图书馆、相关会议、

互联网等渠道进行了资料的收集。

2. 案例分析法

关于幽默广告的研

究最重要的即是幽默广告案例的选择及分析，在本篇论文中我们将分平面广告、视频广告、

互动广告三个部分进行对典型案例的收集然后从广告元素、营销等方面对收集到的案例进行

详细的分析，通过分析得出各类幽默广告的共性及特性，最终在宏观上总结出幽默广告的行

业分布特点。

3. 跨学科研究法

关于“幽默在广告

中的应用”这个研究课题，不仅需要结合广告学的内容，还需要心理学、营销学、语言学等

相关学科的理论支持。因而我们将运用多学科的理论、方法对此课题进行分析和研究，从而

得出更为科学、专业的结论。

（三） 研究目的

1. 界定“幽默”与

“幽默广告”的定义

2. 通过分析幽默

广告的案例总结出不同类型幽默广告的共性、特性以及幽默广告的整体行业分布情况

3. 分析得出幽默

广告的作用及优势

4. 总结得出对创

作幽默广告有效的建议结论

5. 对中国幽默广

告发展现状及对策进行探究

二、 幽默广告来源

及其相关定义

（一）“幽默”的前

世今生

在“幽默”出现之

前，人们表达这层意思主要用到三个词语:滑稽、诙谐和谐谑。

滑稽：谓能言善辩，言辞流利。后指言语、动作或事态令人发笑。

诙谐：谓谈话富于

风趣。《汉书·东方朔传》中提到：“其言专商鞍、韩非之语也，指意放荡,颇复诙谐。”

谐谑：谓语言滑稽

而略带戏弄。《西京杂记》卷四中提到：“［ 古生 ］善訑谩。二千

1石随以谐谑，皆

握其权要，而得其欢心。”

国学大师王国维是

第一个将英语单词“humor”译成中文的人，他在1906年出版的《屈子文学之精神》一书中

将“humor”音译为“欧穆亚”，认为“欧穆亚”是一种达观的人生

2态度，但并未展

开论述，以后也未再议。

1924年，林语堂在

《晨报》副刊上撰文，将英文“humor”一词半音译为幽默，指使人感到好笑、高兴、滑稽的

行为举动或语言，相当于风趣。实际上，“幽默”一词源于屈原的《九章·怀沙》 ：“煦兮杳

杳，孔静幽默。”此处的“幽默”意为“幽默无声”。林语堂就“幽默”古意与今意的关系有

过这样的解释：“凡善于幽默的人，其谐趣必愈幽隐；而善于鉴赏幽默的人，其欣赏尤在于内

心静默的理会，大有不可与外人道之滋味。与粗鄙的笑话

3不同，幽默愈幽

愈默而愈妙。”

（二）“幽默”与近

义词辨析

幽默的近义词众多，

其间一定具有词义上的相通之处，但是在具体语境下，每个词的侧重也不尽相同，我们不妨

通过每个词语的解释来体会一下难以用语言明确表达出的词义差别。

滑稽是在嘲笑，插

科打诨中揭露事物的自相矛盾之处，以达到批评和讽刺的目的。

4讽刺则是用比喻，

夸张的手法对不良或愚蠢行为进行揭露,批评或嘲笑。

搞笑是指有意的作

出一些举动或者发表一些可笑的言论来引人发笑，以达到搞笑的目的。

（三）幽默广告的

定义

“对广告而言幽默

是一种人们喜闻乐见、给人以娱乐和教育的艺术表现手法，各种信息通过人为的机智处理可

以创造出戏剧性、游戏性的视觉沟通效果，为受众打破怀疑情绪、沉闷感觉和抵制态度，简

化信息处理的程序，使读者通过微笑滋生关于品牌或产品的喜剧性联

6想和意识。”

（四）幽默广告具

体表现手法

“双关：指同一个

单词或短语暗含两种意思而产生的幽默效果

掩饰：以一种似是

而非的手段表达某种事物

开玩笑：指行为动

作或谈笑毫不严肃

滑稽：指荒谬、可

笑的言谈举止

讽刺：以行为的愚

蠢、荒唐或不完美的形式呈现事件

7反语：语言表达

的是与其字面完全相反的意义。”

三、 幽默广告的案例及分析

（一）图片广告

1. 案例

1

5

他们变得非常不开心。菲亚特汽车用这种非常形象的方式告诉人们，菲亚特汽车内部有足够

的空间，不会产生这种尴尬的局面，菲亚特可以给消费者宽阔放松的消费体验。

burn能量饮品广

告：burn这款广告的诉求点充满了寓意，喝了burn之后，连小便都充满了力量，会让厕所

和公路起火，那人就更有能量了。burn能量饮料十分形象，同时又没有用直接诉求这种让人

感到厌恶的方式，而是通过变相的转弯，通过“小便”这一媒介，向人们阐述了广告诉求。

圣保罗艺术博物馆：

圣保罗艺术馆一共用了七幅世界名画，画中的每个人都拿着一个生日蛋糕。下面的配词是：

来圣保罗艺术馆过生日，您的生日也是我们的生日。用调侃艺术画作的方式，打着过生日的

诉求，告诉消费者圣保罗艺术博物馆是一个非常好的生日礼物。在人们心中，圣保罗艺术馆

是一个很正式的地方，当它打出了这种幽默广告的时候，与它平时的正式的形象不太相符，

容易引起(来自:WwW.ZHaOqt.nEt 蒲公英文 摘:幽默广告图片)人们的兴趣。

kayaking大颗花

生：为了凸显花生大颗的特点，广告别出心裁的用了一头大象都被呛到的画面。用大象的大

来隐喻花生的大，十分的引人入胜。

联想ideapad面部

识别系统：广告非常形象生动的将人头放进password输入框，以表明面部识别系统的准确性，

生动形象的广告让人容易记住。

强力穿透手电筒：

广告非常形象的用手电筒的光束穿过一只狗的身体，用直观却幽默的方式向人们表明了手电

筒的强力光束。

2. 图片广告一般

特点浅析

经过我们对于上述

图片广告的分析之后，我们比较容易总结出图片广告的一般特点以及它吸引人之处。

首先，图片广告比

文字广告形象，比视频广告短小并且一目了然。因此它可以在瞬间吸引住消费者的注意力，

并因为其直观性，让消费者能够很好的明白图片广告所要传达的信息。

其次，在与一般图

片广告对比时，我们发现幽默图片广告更敢于采用大胆的行为，画风更加“出其不意”，与一

般的广告有着明显的区别。并且他们的诉求更加鲜明，让人们能够第一时间会心一笑，并且

记住。

第三，对于幽默图

片广告而言，第一个特点就是喜欢采用类比，比喻，暗喻等方式。比如前面分析到的大颗花

生，burn能量饮料的广告等。他们分别借助了大象的大来表现花生的大，小便的能量来表现

饮料的能量。这样的广告给人们十分直观的感受，并让人会心一笑。

第四，图片幽默广

告一般会以“出格”的方式，直观的吸引消费者的注意。比如联想的ideapad就以将人头放

进password框里，直接形象具体的告诉人们它的保密作用是很好的。这种出格的方式一般会

很吸引人们的注意力，随之带来的广告效果也是很好的。

（二）视频广告

1. 案例

lg高清电视：广告

展现的是，在一个面试的办公室内，lg的工作人员将窗户换成了lg的高清电视，在求职人

员面试的时候给他们播放世界末日的片段，并记录下他们的行为。通过视频的超级逼真，以

及求职人员的惊慌反应从侧面突出了lg高清电视的质量。在博人一笑的同时让人记住了lg

高清电视。

2010可口可乐南

非世界杯fifa主题mv：在整个mv中用一声颇为搞笑的“乌拉拉”贯穿始终，让所有观众会

心一笑的同时，也记住了这一声“乌拉拉”，并且成为整个夏天的流行语。

2. 视频广告一般

特点浅析

在我们对幽默视频

广告的分析中发现，它们有着自己一般的特点，并且制作精良，让人记在心里的广告都有着

共同的特性。

首先，在看了很多

超级碗每年评选出来的优质视频广告中我们可以发现，这些广告的视角都不用于一般的广告，

他们的视角更加新奇。比如说在上面分析到的lg高清电视的广告，

2

它通过对于消费者反应的记录，来从侧面列出lg电视的高清，让人不仅仅记住高清这个死板

的概念，更加记住的是高清所带来的反应，即对高清有个生动化的理解。

（三）互动广告

1. 案例

mm豆：通过视频引

爆：广告把巧克力人性化，可以说话,就是把巧克力放到一个和人相对公平的环境里，开始一个男性开冰箱拿巧克力的时候，巧克力们是先拿水果扔他，就像是朋友或者撒娇的孩子，而这个男性说快到碗里来。这句傲娇的话语特别符合当今年轻人的气质与调侃朋友的心情，因此迅速成了本年度最火爆的一句话，成为引爆mm豆的一个热门话题。

进一步展开话题营销：为了配合视频上mm豆的搞怪形象，满足年轻人想调戏mm豆，吐槽mm豆的愿望。mm豆官方还专门开设了各种社交网站上的平台，给年轻人一个聚集的地方，也同时给消费者一个与品牌沟通交流的机会。

首先，根据mm豆总共有七种颜色这一特性，mm豆官方在微博上发起了“7颗mm豆许愿活动”让网友在集齐了七种颜色的mm豆以后可以将照片发到新浪微博上，并许下自己的愿望。mm豆官方会抽出一些愿望并给与实现。

同时，在mm豆的官网上，网友制作自己的mm豆，送给朋友当礼物。他们可以将自己或者朋友的照片上传给mm豆官方，在缴纳了额外的一部分费用之后，网友就会收到带着自己或者朋友照片的mm豆。 并且，mm豆官方在推出了这个搞怪版的视频之后，还会根据不同节日，推出不同的mm豆，比如万圣节，生日，毕业，新出生的宝宝等都有专门款式的mm豆，欢迎消费者上官网去购买这些类型的mm豆，并在社交平台上进行评论，引发更多的消费者来进行购买。

最后，在官网和微博上，mm豆官方还发起了“mm豆对应性格”的活动。即7颗不同颜色的mm豆，拥有不同的个性，比如红豆代表奸诈油滑的性格，黄豆代表老实憨厚的性格，欢迎朋友们在微博上和官网上对号入座。

通过这些话题营销活动，mm豆官方成功的将由视频引起的话题延续了下来，并且激起了一层又一层的新浪潮。通过这些话题，不仅引起了消费者的兴趣，也使得mm豆官方更加了解了消费者。

曼妥思：2006年11月11日，一项名为“沸腾可乐”的游戏在各大网站上颇为盛行：将几颗“曼妥思”薄荷味口香糖扔进健怡可口可乐中，几秒钟之后，一根硕大的可乐柱从可乐瓶中喷涌而出，瓶中也只剩下了小半瓶可乐。

这个游戏吸引了各国玩家在自家后院或者浴缸里实验，美国有的学校甚至还把这个游戏当作课外活动，在操场上演示给全校学生欣赏，然后把可乐喷发时的壮观场面上传到互联网，与世界各地的玩友分享。更有意思的是，可乐喷泉曾三次刷新吉尼斯纪录。最早的吉尼斯世界纪录由拉脱维亚首都里加(riga)制造出的1911个可乐喷泉，之后2010年6月由中国长春创造的2175瓶纪录刷新。目前为止，最大规模的可乐喷泉是2010年8月21日在墨西哥首都墨西哥城创造的，2433名志愿者身披雨衣同时把薄荷糖放进了眼前的可乐瓶中。

在这次全球化的热潮中，曼妥思和可口可乐的销量大涨，曼妥思抓住商机，成功的将这个民间的游戏发展为自己的官方游戏，使得曼妥思一时间成为酷炫的代名词。而可口可乐公司做的事情却是辟谣，因此它的收获相对较小。

当然，由于事情本身的特殊性，这个特殊的化学反应由于够酷、够有趣，在网友间自发形成了一个互动营销行为，可口可乐和曼妥思两家厂商以零成本赢得极大的媒体曝光量，这是谁都乐意干的事情。

幽默广告图片篇三：幽默广告语欣赏

幽默广告语欣赏

上世纪30年代，上海的“梁新记”生产的牙刷，在100多家同行业厂家中，开始并无显山露水之处。老板印刷了大量的广告说明书作宣传，仍无起色。后遇一文人赠送四个字，老板茅塞顿开，以之作广告（当然还配有图），从此，“梁新记”声誉鹊起，生意大发，遂成为上海“刷坛”“霸主”。为“梁新记”翻梢的四个字即是“一毛不拔”。

众所周知，“一毛不拔”是一条贬义成语，用以形容人极端吝啬自私，用之作广告，岂不是老板自己打自己和耳光？但是，当一看到宣传的具体商品是牙刷时，则不禁要拍手称绝了：牙刷之所以为牙刷，刷毛是最重要的组成部分；牙刷损坏，除了把子断裂（这是很少的），多是刷毛脱落。衡量一把牙刷质量的好坏，主要是看刷毛耐用的程度——“一毛不拔”则是质量之至极。在这里，“一毛不拔”的贬义已经荡然无存，赋之以无与伦比的褒义。标新立异的广告，“一毛不拔”的牙刷，有谁不喜爱呢？

无独有偶，北京一家老字号“王致和”是生产臭豆腐的，老板的广告也是别出心裁：“王致和遗臭万年”。这“遗臭万年”也是贬义词，形容人臭名流传，永远受人唾骂，是一句典型的骂人的话。要说“贬”的程度，是够厉害了——被骂者多是历史罪人。但当知道宣传的商品是“臭豆腐”时，“贬”则变成了大大的“褒”了：臭豆腐区别于其他的豆腐乳，靠的就是特殊的“臭”味，如果臭豆腐不臭，还有谁来买呢？臭豆腐越臭，买的人越多，这臭豆腐的名声就越好。这独特的臭味，因之而获得的“臭”的名声，以至这“臭”可遗传万年了。前不久看一则报道，说北京的市民喜爱传统美食，列举的不多几家名字，其中就有“王致和”臭豆腐。“遗臭”之说，由此也可得一佐证。

上面两则广告，有着异曲同工之妙，这妙处就在于把握住商品自身的特点，选择好从字面上扣合产品特点的贬义词，这样贬词褒用，既引人注目，又耐人寻味。这两则广告确实是被实践证明了的成功的典范之作。但是此法与反语不同，反语是使用与本来意思相反的词语或句子去表本意，而要在特定的语言环境使用。上面两则广告若要用反语表示，第一则应是“刷毛尽落”之类，第二则应是“流芳百世”之类，这样，就显得不伦不类了。

交通安全广告是极常见的宣传形式。交通安全广告要宣传交通安全法规，要对行人和车辆提出若干限制。通常，这类广告多是板起一副面孔发出警告，少不了“严禁”、“不准”等强制性的词语，这种“严肃”也是必要的；但说得幽默一点又何尝不可呢？这方面。国外有些广告就很值得称道。比如——丹麦首都哥本哈根街头的交通安全广告是这样的：

“你打算怎样？以每小时40公里的速度开车活到80岁，还是相反？”

这则广告是针对司机的。广告的形式是接连的两个问句。广告中提出了两种车速和伴随而来的两种结果让司机（实际也包括乘客）选择： “正面的时速是40公里，这是安全的——天天开车都不超过，可活到80岁——80岁不是定数，它代表了长寿；问句中隐含的”反面“意思，那就是以80公里的时速开车，就只能活到40岁——同样，40岁也非定数，与80岁相比，是个”短命“的岁数。问题问得俏皮，数字对比鲜明，司机见了笑过之后，不得不为自己的车速和寿命作出明确的选择。

马来西亚柔佛市的交通安全广告又是一番味道：

“阁下驾驶汽车，时速不超过30里，可以欣赏本市的美丽景色；超过60里，请到法庭做客；超过80里，欢迎光顾本市设备最新的医院；超过100里，祝您安息吧！”

广告将车速分为四个等级，各个等级有着不同的“享受”：“可以欣赏本市的美丽景色”，那就是安全行车的真正的享受：“到法庭做客”是司机违反了车速的规定，受到法院的的传讯，或是出了交通纠纷，引起了诉讼：“光顾本市设备最新的医院”，不是乘客受重伤要司机承担医疗费用，就是司机本人也因车祸受伤乃至生命垂危：“祝您安息”已是到了车毁人亡的地步！广告巧妙地运用了反语和对比等修辞手法，语言幽默，情调浪漫；凡神经正常者，都不难找到真正的“享受”。

美国伊利诺州的交通安全广告更是别出心裁：

“开慢点吧，我们已经忙不过来了！——棺材匠”

广告竟然借用棺材匠的话，呼吁司机“开慢点”。“棺材”二字确实令人不寒而慄，但将署名与广告语结合起来看，则又使人忍俊不禁：“棺材匠”“忙不过来”，说明了因交通事故而死者极多！前车之覆，后车之鉴，“棺材匠”还是不忙为好。如果司机们不愿增添棺材匠的忙碌，车速还是放慢些好。

这几则交通安全广告，一改板起面孔训人的架式，语言幽默，妙趣横生，使人捧腹之后，又不能不感受到警告的力量。比之“严禁”一类的话更能过目不忘。

有则笑话：某君进餐馆就餐，上菜时，见每盘菜的份量都少，心中不悦。餐毕结帐，老板照例征求意见。某君曰：“贵餐馆菜肴，味道佳美，只是盘子过大了。”老板听后，满脸通红。某君意在说菜的份量少，却又不正面指出，通过说“盘子大”而反衬菜少的事实，幽默之中，暗藏锋芒，艺术地达到了提意见的目的，以避免了斤斤计较的“小家子气”之嫌。某君所用，即是侧面烘托的手法。如柳永的《凤栖梧》词“衣带渐宽终不悔”句，以“衣带渐宽”突出

了“人憔悴”历来为人所称道。这种方法，也可用于广告创作之中。

请看下面一则广告文字：

“自12月23日起，大西洋将缩小20%.”

乍一看，令人大惑不解：“12月23日”是个什么日子？从这天起，为什么“大西洋将缩小20%”？大西洋乃世界第三大洋，面积有9千多万平方公里，将之缩小岂不是天方夜谭??原来这是美国喷气式飞机投入运营的一则广告。喷气式飞机比过去的老式飞机速度快了，乘客飞过大西洋，比原来节约了大量时间，也就相当于大西洋“缩小了20%”。这则广告不正面说喷气式飞机速度快，而说“大西洋将缩小20%”，这种“侧面”说法，使人在扑朔迷离中，经过一番思索，悟出答案。此广告巧设悬念，引人注目，曲径通幽，意味深长，坐不坐飞机的人，都会被吸引，广告效果不言而喻。

再看一例：

“本公司在世界各地的维修人闲得无聊。”

这是瑞士钟表公司的一则广告。“维修人员”的职责，是维修“本公司”售出的产品；商业部门的售后服务手段，是吸引顾客的好措施。从几天、几月的保修，直至产品终身保修的许诺皆有。而这则广告上说维修人员“闲得无聊”是“正话反说”。若是产品质量低劣，返修者必踏破门槛，维修人员会“闲得无聊”么？“闲得无聊”是产品质量上乘，经久耐用的另一种说法，“世界各地”道出了质量好不是个别的，而是普遍的，十分巧妙。 以上两则广告，都是言在此而意在彼，侧面烘托，令人称奇。

创作广告语应该从以下三个层面思考和入手，这是思维的路径。

1. 产品层面。即产品有哪些优点、特点。

2. 消费者层面。即消费者在消费这类产品时，有哪些尚未满足的需求（包括生理的心理的情感的和社会的），他们所关注所偏爱的是什么，在消费时遇到了什么困惑和问题。

3. 市场层面，也可以称为竞争环境层面。就是说，市场有哪些空白点，竞争对手在做什么说什么，有什么薄弱点，我们可以做什么。

下面用广告语实例来分别解析：

有一种很好吃的巧克力豆——Ｍ

“独特的销售主张”（USP）是广告发展历史上最早提出的一个具有广泛深远影响的广告创意理论，它的意思是说：一个广告中必须包含一个向消费者提出的销售主张，这个主张要具备三个要点：一是利益承诺，强调产品有哪些具体的特殊功效和能给消费者提供哪些实

际利益；二是独特，这是竞争对手无法提出或没有提出的；三是强而有力，要做到集中，是消费者很关注的。

请看Ｒ·雷斯给我们举的一个实例：

李德林漱口药水——“消除口臭！直接！简洁！有力！消除口臭就是消费者使用漱口水想得到的利益。”这个广告主张持续使用了32年，为厂家带来了巨大的利润。

现在各类产品同质化现象非常严重，产品的优点特点已经被广告人挖掘一空，怎么办？有一条暗藏机锋、铤而走险的路。广告上的“科学派”鼻祖霍普金斯为喜立滋啤酒提炼的广告语竟然是“喜立滋啤酒是经过蒸汽消毒的！懂得啤酒生产的人都知道，其实所有啤酒品牌的啤酒瓶都是经过蒸汽消毒的。事实是次要的，重要的是别人从来没这样说过！现在喜立滋抢先说出来了，效果不同凡响。弦外之音是，其它厂家的啤酒瓶没有经过蒸汽消毒！为此，喜立滋啤酒由原来的第5位跃升为第一品牌。

产品高度同质化，该说的人家都说了，表面的能够检测能够比较的优点特点说完了，还有办法吗？有。我们可以寻找潜在的优势、潜在的标准。这种标准就藏在消费者心里，我们称它为“黄金标准”。黄金标准是消费者想要的最理想的东西，它是事实上的产品永远也达不到的，谁占据了它，谁就成为了具有黄金标准的品牌，这对于挑战者来说是刀枪不入的。 例如：“华伦西那”浓缩橙汁说“要么喝鲜榨橙汁，要么喝华伦西那”。什么果汁能比鲜榨果汁更好呢？不用说，鲜榨果汁就是黄金标准。“华伦西那”和鲜榨果汁平起平坐。电视广告上人们戴着眼罩，总是把它与鲜榨果汁搞混。一年之内，“华伦西那”销量翻了一番。同理，美国有一种婴儿速溶奶粉杰贝，它说它的奶粉“酷似母乳”。不多的几个月，就使销量增加了50%.有一个风雨衣品牌格雷特斯，广告语是“就像我们的皮肤一样，无可比拟。”于是，在短短的三年，销量增长了3倍。

广告应该追求实效。我们的有些广告空泛无力，没有承诺。下面是我亲身经历过的一个案例。有一种产品——新型晾衣架，产品本身很好，但广告说辞不佳。这种新型晾衣架专门为楼房住户在阳台上晾衣而设计，用电动或手摇，升降随人。每件衣服之间疏密可调且能固定，衣多不挤，风刮不掉。可惜广告没从产品中深入挖掘、细心筛选出一个USP送到消费者的心坎上。这则广告这样说：“××牌晾衣架，我家晾衣真方便。”

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