幽默家自白读后感

幽默家自白读后感篇一：《一个广告人的自白》读后感

《一个广告人的自白》读后感

即使时代再变，技术再进步，广告仍然是一种营销手段，是为了卖出商品而存在的，这一点始终不能忘记；作为广告人的道德也是很重要的，不做虚假广告是道德底线。

——————题记

在读《一个广告人的自白》前，我曾经认真读过霍普金斯的《我的广告生涯》，事实上对我来讲，读完那本书最大的收获是对于工作的价值观上的，并非广告。那本书渲染了作者勤劳朴实的做事风格，霍普金斯多次强调了自己的早年生活的艰辛和他那苏格兰母亲的影响，所以才能刻苦工作，认为工作是一种娱乐。他在书中写道“我没有什么工作时间的概念。如果我在午夜前停止工作，那么那天就是假日。我经常在凌晨2点才离开办公室。星期天对我来说是最好的工作日，因为不受打扰。因此，‘其实，我唯一可以自矜的是比这一行里的任何人更加努力’”。奥格威为其书作传时提到霍普金斯很富有，但是很小气。而现代社会有种观念是享受生活，那些名流喋喋不休得在微博上发着一条一条去哪度假去吃了什么美食的状态，却闭口不谈工作的辛苦，造成了一种“轻轻松松做明星（成功人士）”的心态，青年们（包括我自己）形成一种成功源于机遇和天分的观点，勤奋却很少被人看见。又如现在的一些生活杂志，时尚杂志,专业杂志，如《瑞丽》，《ELLE世界时装之苑》，《摄影之友》，《国家地理杂志》等等，他

们只是想告诉你如何有更多的享乐，如何花更多的钱。或许这种享受生活的观点也是一种广告；并且很明显，它成功了。而《一个广告人的自白》与《我的广告生涯》最大的区别我觉得可能是在“品牌形象”这一概念吧，奥格威曾说：“我们坚信每一则广告都必须被看成是对品牌形象这种复杂的象征符号做贡献，被看成是对品牌声誉所做的长期投资的一部分。”他的意思是，除了产品所具有的有形特性，产品的无形特性——支撑着品牌形象的情感价值——也是一项重要的资产。今天，在中国，这个事实正在被越来越多地意识到，人们越来越清楚地发现，中国品牌想要和西方品牌同场竞技，就必须运用产品的无形特性这一工具。

随着经济和社会的发展，现代广告的途径更多了，不像奥格威那个年代只有报纸广告，杂志广告。（说到这一点，我想到的是广告植入，从书中来看，奥格威个年代还没有广告植入一说，明显的低劣的例如春晚的植入广告，湖南台电视剧，如《丑女无敌》里的多芬广告，绝对是恶俗中的战斗机，高明些的如《007》里欧米茄的植入，再或者是拍一部影片本身就是为了广告一件产品或者一个品牌。）奥格威和霍普金斯都认为，广告作品和艺术品不同，精美的富有美感的广告作品并不意味着它是成功的，奥格威甚至说过，“精美的艺术作品，就像精巧的语言一样，只会让顾客提高警惕”。

广告在当代已经成了一门艺术（这里我说的广告是狭义的广告，即广告作品）,例如奢侈品广告，每一张广告图片都精美华丽，堪称艺术作品；再如杜蕾斯广告，“杜蕾斯广告”几乎成了一个独立的“品

牌”，其巧妙的创意使看它为一种潮流和乐趣，这些广告大多非常隐晦，并不能一眼看出来其中含义。在奥格威眼中，它们却不一定是好广告，他甚至认为在广告中使用图片是浪费版面。在草创广告的年代里，奥格威质朴务实的广告风格造就了他的成功。

在今天，传播方式发生了翻天覆地的变化，或者奥老爷子那一套早已行不通，例如网络广告，很多时候都是靠艳丽震撼的画面来吸引读者的，但是对于他的务实精神，或许今天追求华丽丽的广告作品的人应该多一点思考。

广告与人性关怀，这一点我感触非常深，早前看过一本郎咸平的《谁在谋杀中国经济》，书中谈到了西方企业家的“信托责任”观，“他们这种思想的根源，就来自于1000年前‘上帝’的企业这样的历史传承，因为西方的第一个股份有限公司就是教会企业。所以一开始教会企业的伦理道德和社会责任感就是随着股份有限公司的成长而成长，那就是职业经理人要发挥对上帝的信托责任，替整个社会和上帝所爱的子民创造财富，这是他们想的事。”西方企业家由于宗教传统的影响，对公众利益特别看重，奥格威的广告中充满人性关怀，我想，这应该和他的出身有关。

奥格威在书中写道：

(1)“我们做广告是为了销售产品，否则就不是做广告。”

(2)“你不能让人因为对你感到不胜其烦而买你的产品；你要让他对你的产品感到有兴趣才买它。”

(3)“我们喜欢知识纪律，不喜欢无知的无政府状态。我们追求知

识就像猪追求地下可食用的块菌一样。一头瞎猪有时可能拱到可食用的块菌，但是知道这样的块菌生长在栎树林子里是有好处的。

(4)“我们雇佣有头脑的绅士。”

(5)“消费者不是低能儿。她是你的妻子。别侮辱她的智能。”

(6)“除非你的策划包含有高明的点子，否则它会像一艘夜晚航行的船那样过去而无人知晓。”(我怀疑100个策划中能有一个有高明的点子。我被认为是一个丰产的高明点子的发明人，但是在我漫长的生涯中我的高明点子也没有超过20个。)

(7)“只做一流的业务，因此要用一流的方法。”

(8)“不要推出一个你不愿意你的家人看到的广告。”

(9)“到你的城市的所有公园里去找，你也找不到委员会的任何雕塑。”

今天的任何人都不会为有悖于公共利益的东西做广告。”他少数几次做药品广告也是经过了慎重考虑，亲自向医生咨询药效，得到“药剂师承诺”，为顾客负责。不仅仅是药品广告，一切他决定做的广告，他都会了解产品的真实质量，如实描述，告诉顾客商品的制作流程，商品好在哪里。我想，这种高度的社会责任感也是他成功的重要因素，任何脱开社会责任的“成功”都是暂时的。书中亦提到他的失败经历——米歇尔汽车广告，失败的原因不是广告的宣传效果，而是因为产品质量造成的退货，对广告主造成了毁灭性的损失。广告成功的前提应是商品的质量合格。 而他最受赞扬的“礼券”是通过提供免费试用，给顾客以实惠，再用质量打动消费者。其间体现了对产品质量的

信任，和对顾客的信心。

(来自:www.zhaoQt.NeT 蒲公英文摘:幽默家自白读后感)而当代国内广告想得更多的是砸钱给CCTV；安利公司在中国首次折戟也表明了很大一部分国人难以受此信任；药品（保健品）是虚假广告的重灾区?尽管时代不同了，广告不断在发展，但我认为，广告中的人文关怀和社会责任是不变的。当前国内广告需要向这位大半个世纪前风靡广告业界的人物学习太多。

还有其他几点我印象深刻的：怎样争取客户，奥美公司1948年挂牌开业那天，奥格美发表了这个办事公告：

本公司新近成立，力求生存。一段时间内，我们大家须超时工作，工资则低于一般水平。

本公司重点招聘活力充沛的年轻人。我不用阿谀奉承、惯于谄媚的人。我寻求有头脑有教养的人。

缄默不语是黄金。

奥格美回答说：“亨利三世病入膏肓的时候，大家都以为要是有人敢把可怕的真实情况告诉他，这个人准会被砍头。可是由于国家的需要，总得有个自告奋勇的人。亨利·丹尼于是挺身而出。亨利三世非常感谢丹尼有勇气这样做，赐给了他一双手套，封他为爵士。亨利·丹尼是我的先人。他的榜样启发我告诉你，你的广告做得非常之糟。”

马克斯韦尔暴跳如雷，从此不再理奥格美。但事过不久，他把英国旅游的广告业务给了奥美，条件是不允许奥格美插手，奥格美的合伙人不得不多年隐瞒奥美在负责的事实。我们的广告非常成功，10

幽默家自白读后感篇二：《一个广告人的自白》读后感

《一个广告人的自白》读后感

《一个广告人的自白》可能是对广告人影响最大的一本，很少有广告人没有看过这本书，一直到现在还是，相信未来还是这样。这本书是由大卫·奥格威编写的，他是广告业乃至整个商业界一个不朽的传奇。奥格威大学中途辍学，做过厨师、推销员、外交官、也当农夫，他完全不懂营销，也不曾写过任何广告文案，但他自称有志于广告，希望在这一行闯出一番事业。事实上他的成就已经远远超过了他当初立下的志向，他已经成为世界上最有名的文案撰稿人，而且创立了最知名的奥美公司，被称为“广告之父”。

《一个广告人的自白》一共有十一章，从不同的角度、不同的方面给我们讲了如何经营一家广告公司、如何争取客户、如何维系客户、如何当一个好客户、如何创作高水平的广告、如何写有效力的文案、如何使用插图和编排文案、如何制作上乘的电视广告、如何为食品、旅游地和专利药品制作优良的广告、如何能够功成名就以及谈到广告是否应予废止。每一个章节都使我受益匪浅。下面就将我从这本书学到的一点知识与大家分享。

大卫·奥格威在写到怎样经营一家广告公司时，先讲了他在巴黎美琪饭店当厨师，从领班皮塔先生那里学到的领导艺术，并且在他之后经营奥美公司是将学到的领导艺术发挥的淋漓尽致。奥格威身为领导也会偶尔亲自动手撰写广告，以提醒文案撰稿人队伍；奥格威和皮塔先生一样很少夸奖部下，是希望部下能够懂得得到赞赏的可贵；奥格威会毫不犹豫的辞退掉不称职的员工，因为他觉得和不称职的员工一起工作会影响士气；奥格威要求员工要保持办公桌的整齐，他觉得乱七八糟的办公室会产生一种懒散的气氛；奥格威会在员工休息的时候自己加班，因为他觉得身为领导更要以身作则，那样员工也就不会拒绝加班了；奥格威在每个文案送到客户前地时候都要亲自察看；奥格威重点强调的是要为公司招募一批有创造力的人才，并且在职领导最主要的责任就是创造一种让有创作才华的人又用武之地。这些都是奥格威在经营奥美的时候所做的，当然他做的不仅仅是这些。经营一家广告公司最重要的就是需要一批有创作才能的、踏实肯干、充满热情的员工，有一些懂得如何分配工作、如何让调解公司气氛的领导，把公司做成一个品牌。

在第二章怎样争取客户的时候，奥格威只要以他的亲身经历来向我们讲述的。奥格威在公司成立之初经通用食品公司、布里斯托尔—迈尔公司、甘浦罐头汤公司、利弗兄弟公司以及壳牌石油公司这几家大公司列为最想争取到的客户，当然最后这五家公司也全都成为了

奥美的客户。他抓住了大广告主认为新创广告公司拥有蓬勃的精神和能够提供良好服务的心理，并且利用自己的口才得到很多的客户。奥格威考虑到奥美公司刚刚起步不能和有资本的广告公司抢客户，所以他就去争取那些不聘用广告公司的广告主，他总是能够准确的发现目标广告主的公司存在的问题，并且提出到位的解决办法，最终总会说服那些不聘用广告公司的广告主聘用奥美。奥格威将奥美公司的进展报告分送给各行业的600人，式大部分的广告主都会了解奥美公司，他也尽可能的让可能成为奥美公司客户的广告主看到那些老牌的广告公司转来奥美公司的戏剧性发展，使得公司的知名度大大提高。奥格威的舅舅说过“首先创业，之后成名，最后才诚实起来。”奥格威说他现在就在向诚实迈进。现在奥美公司已经在对他的客户进行选择了，广告客户的产品必须令人引以为傲，销售量不是在持续下降，也要确保奥美会比广告客户的前一任广告公司干的更出色等等，具备了这些条件才能成为奥美的客户。还有一个很重要的环节就是奥美公司的调查研究总是要先于准备方案，使方案更有说服力。在争取客户的时候一方面要抓住目标客户的心理，这就要求客户主管要有敏锐的洞察力，还有一方面就是对目标客户的公司存在的问题进行深入分析，并提出建设性的意见。当然好的口才也会让你的提案锦上添花。

在维系广告客户的问题上，首先要做到把最好的人才用来为现在的客户服务；其次就是要任用一个随和而且能够随机应变的人来做客户主管；再次就是避免揽进那些频繁辞退自己广告公司的客户；最后就是要和客户的每一个阶层的人打好关系。奥格威总是要求员工当一套策划方案完成投入市场测试的时候就马上着手准备第二套方案，这样可以延长客户对广告公司的聘用期。在维系客户的问题上，奥格威还说到了要在风平浪静的时候会见客户，不再一个客户面前泄露另外一个客户的秘密，还要学会倾听，他发现学会倾听是维护广告客户一个很好的方法。

在第四章的时候他写到了如何当好一个客户。做好一个客户就要消除你所聘用的广告公司的惶恐心理，不要让你的广告公司感到随时都会被解聘；让你的广告公司有利可图，不要斤斤计较那15%的广告代理费；要向你的广告公司全面彻底的介绍你的情况，不要让他们无从下手；要给你的广告公司绝对的自主权，不要对广告作品层层干预；要珍惜良才，不要急功近利。在广告作品成形之后一定要加以测验，避免不必要的损失。

怎样创作高水平的广告一定是我们学广告人最关心的问题了，奥格威认为好的广告是不引起公众注意就能把自己的产品卖出去的广告，广告不是一件艺术品，而是一种宣传手段。

奥格威认为撰稿人之间并没有什么有创作力或无创作力作品的差别，只有创作好的广告人和创作坏的广告人的差别。奥美公司创作好广告的戒律是：1、广告的内容比表现内容的方法更重要；2、广告的基础是建立在上乘的创意之上的；3、讲事实；4、广告要具有独特性，有冲击力；5、举止彬彬有礼，但不装模作样；6、是广告具有现代意义；7、不要过分在意委员会对你广告的评价；8、如果创作了一则好的广告，就重复的使用，知道他的号召力减退；9、千万不要写那种你不愿意让你的家人看到的广告；10、广告应该是对品牌和形象的树立；11、不要抄袭别人的作品。相信如果我们再创作广告时能够做到以上的几点，那我们的肯定能做出不差的广告。

怎样来写有效力的文案是我当前最关注的问题，不仅仅是因为我是学广告策划的，而是我深知好的广告策划是好的广告的前提和基础。在写文案的时候首先要写好标题，因为标题是最具推销力的。在标题中应该带出产品带给潜在消费者自身利益；要在标题里面加上新的信息；在标题中使用产生良好效果的字眼，比如最新到货、重大发展等等；在标题中写出产品的销售承诺；标题要直接，简洁了当；标题中要避免使用否定词，避免使用有字无实的标题。奥格威说10个字或10个字以上带有新讯息的标题比短标题更能推销商品。在广告正文中要直截了当，避免使用含糊其辞的言语，比如差不多、也可以等等；避免使用最高级的形容词、一般化字眼和陈词滥调，调查表明广告正文增加到50个字，读者数随着数字的增加而急剧下降；在广告文案之中使用用户的经验之谈；向读者提供有用的咨询或服务，这样更能招揽读者；在广告正文中药使用顾客在日常交谈中的通俗语言。做到了以上所说的我相信在加上我们的努力一定会写出不错的广告文案。

对于使用插图和编排文案、制作优良的电视广告以及成功的为食品、旅游和专利药品做上乘的广告这几个方面，我想就简单的和大家谈一下我的看法。在使用插图和编排文案的方面，奥格威说使用插图的主题远远比使用插图的技巧重要，在照片中注入的故事诉求越多，读你广告的人就越多，因为照片中的故事诉求可以激发人们的好奇心，引发更多的消费者关注你的文案。奥格威还插图尽量不要使用绘画，要使用照片，而且是彩色照片。还有就是为你的文案插入一个副标题，为文案正文中为每一部分增加一个小标题，重要的部分要用特殊字体，正文总体字体不要变化太多，这样就能够增加消费者的阅读量。在电视广告方面，首先必须做到语言和画面必须相互配合、相互扶持，语言的功能就是解释画面所表现的东西，电视广告的解说词控制在每分钟90个字以内，在电视上不管做什么广告都要坚持一元化到

底，这样才能起到促销的作用。调查表明电视广告一开始就提出问题，继而推出产品来解决问题，然后用示范表演来证明问题的解决，其推销力是简单电视广告的4倍；还有一个窍门就是感情推销，恰当的将目标受众的心理情感融入到产品，融入到广告产生共鸣。对于制作食品广告、旅游地广告和专利药品的广告最重要的就是实事求是，在食品广告中以食欲诉求为中心，在广告中尽量不要出现人，而且食物图片越大就越能引起人们的食欲，在广告中药出现产品的商标。对于旅游地广告，要把你的国家最能吸引人的地方拿出来广而告之，在广告中应该强调文化和个人身份的特点，把你的国家说成是世界热门的旅游点，避免采用外国人不理解的话题做广告。对于专利药品的广告，主要是突出产品独有的差异，实事求是，药品广告要给人一种严肃的感觉。

最后一张对于广告是否应该被废除的问题，我想大家都应该知道奥格威先生的观点，可以这么说没有广告就没有品牌，没有品牌我们社会的经济就不会发展，足可见广告的重要性。在国内，广告的社会地位仍然不高，进入广告行业的门槛低，所以导致在广告业界出现的道德素质低下的广告人，我觉得我们就应该像奥格威先生说的那样，开设一个专门只有广告人可以考的证书，提高进入广告业界的门槛，以净化行业环境。当然现在我们国家也出台了广告助理师和广告师的资格考试，我觉得这就是一大进步，我们的广告行业正在改善，相信以后也会做得越来越好。

《一个广告人的自白》真的所谓是广告人的圣经，每一个广告人都应该去读一下，肯定会受益匪浅的。

幽默家自白读后感篇三：《一个广告人的自白》读后感言

《一个广告人的自白》读后感

最近一周抽空阅读了奥格威的《一个广告人的自白》，心情愉悦的阅读过程让我不得不分享一下这本独特的“自白”。在本书封面上，年已半百的奥格威先生戴着略显夸张的黑框眼镜，叼着一个大烟斗，嘴角狡黠的笑着，诙谐中带有一丝滑稽，像一个老小孩一样。这样的神情仪态只属于我们自由的、杰出的、特立独行的广告人。

本书开篇是一些出版者和奥美公司的高层对这位现代广告业的教皇的敬仰之情，据传言很少有广告人没看过这本书，这本书在全球累计发行超过1000000册，几乎是广告史上影响最大的一本书。

本书共十一章，而这十一章中含内容却涵盖了广告业的方方面面。所阐述的立场对象，从广告营销人员，到客户，到广告管理人员，再到广告创作人员，文案撰稿人，电视广告制作人、甚至业外人士，等等。

奥格威在开头就说了，一说点东西，让大家学；二学着后，让大家明白奥美是多么伟大。他做到了，而且做的很好，我相信很多人是通过这本书去知道、了解奥美，他的确是一个很好的广告人，写书的不吝说一些经验，但正是这种高尚的人格，从另一方面衬托出奥美的伟大。下面就来谈谈我读此书从中的获益。

一、从美琪到奥美的蜕变

奥格威在美琪饭店做厨师，虽然饭店领班皮塔先生要求很严格，厨师们的活很累很重，但是奥格威却能依然干得十分有激情，而且十分愉快。

在这里，奥格威没有满腹牢骚。他更多的是学习。非常值得一提的是，他在领班皮塔先生那学到了出色的领导艺术，为他以后管理奥美做了一个很好的铺垫。

二、优秀广告从何而来

我们首先来看一下奥格威的观点：他觉得决定消费者购买或者不购买的是广告的内容而不是广告的形式。也就是说，创作好的广告应该花大量的时间去说明你的产品，给消费者实际的承诺，让消费者知道你的产品会给他们带来什么样的好处和利益。

好的广告应当富有创意，要让消费者看着舒服乃至赏心悦目，令人厌烦的广告不是好广告，也就不会促使人们去购买产品。

另外一个重要的方法就是讲事实，你的广告应当述说足够多的事实信息，让消费者了解更多关于产品的功能，产品信息必须足够多而且必须是事实。简简单单的几句话是很难达到推销产品的目的的，也就算不上是好广告。

最后，每一则广告都应该为自己的品牌形象做出好的贡献。应该以长远的眼光创作自己的广告也就是说好的广告应当有助于树立产品的品牌形象，要让品牌形象根植于人们的心中。

三、富有吸引力的文案

大卫奥格威始终认为，广告是一个文字性的行业。他认为一则广告最重要部分就是标题，他是决定消费者是不是读正文的关键，所以创作出了好的标题从某种意义说就是创作出了好的广告。好的标题应当注明产品名称或产品功效，应当给潜在买主自身利益的承诺。标题最好能吸引消费者的注意力和引起消费者的好奇心。

正文应当热忱、友善，不能让人厌烦，要更多的设计产品事实。多讲事实，要讲的引人入胜。不要认为长的广告文案对消费者会没有吸引力，认为消费者没有心思去读长的广告文案，然而事实并非如此。长文案介绍的产品信息很多，因而会让读者了解的更多，所以起

到的促销作用也会更大。文案中应当注意向读者提供有用的名词或服务，也就是我们所说的附文。这样可以做到时刻与消费者保持联系，会更容易争取到消费者。

四、行之有效的管理

奥格威对于员工和自己都有原则性的要求，“我欣赏刻苦工作，能啃硬骨头的人；我欣赏有头等头脑的人；我欣赏满腔热忱工作的人等等”、“我尽量争取客户们的最大信任；我尽量在各个层次上都任用最高水平的人；我制定方针和政策时，要深谋远虑等”。

奥格威作为管理者，对下属有自己的一个行之有效的套路。比如慎重的夸奖、使命感的培养、对自己仰慕的持续，每一个动作都经过深思熟虑。在被管理者眼中，有威信、有能力、但又有亲和力的领导，始终都是受欢迎而又业绩不错的领导。

不仅仅是下属在看，竞争对手也在看，在力量不足以与众多竞争者为敌的情况下，避免当众竞争是最好的选择，担被公开击败的风险是不明智的。“我喜欢在大庭广众之下成功，但却愿意悄悄地失败”。于是大众看到的都是成功的自己。

五、客户的选择

作为经营者，奥格威对客户和产品的选择从不盲目，从不轻率。只选择有把握的客户，只考虑有吸引力的产品。“除非我们确信我们会比客户的前一家广告公司干得更出色，否则我们不接受他的聘请。”这简简单单的一句话的背后是自知之明和明哲保身。更优秀，才有竞争力。

在产品选择方面，奥格威信奉“产品对撰稿人有某种吸引力，才会使广告具有吸引力”。一个暗淡无奇，提高不了广告人兴趣，增强不了广告人信心的产品，在广告宣传上是没有生命力的。

大卫奥格威的观点相当实在：我们做广告是为了销售产品，否则就不用做广告。最高境界的广告是悄然的把产品销售出去，而又没有让人注意到广告本身中的广告。在大卫奥格威看来，创作成功的广告是一门手艺，一部分是灵感，大部分在于知识的积累和勤奋的努力。有些观点显然是值得商榷的但是奥美公司的和大卫奥格威本人的成功至少证明了一种广告理念的成功。

以上是在阅读此书后的点滴感悟，仔细算来能学到的东西还真不少，让我对在课堂上学习的内容有一个更生动直接的了解，书中列举了大量的案例，使得内容更加有趣味。总之一句话： 细心观察，静心思考，信心做事。

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