团购无间道:揭秘灰色收入及潜规则:灰色收入

　　在获得丰富生活享受的同时，“今天你团了吗”――这句话对很多团购迷甚至商家也写满了吃亏上当的记忆，隐隐约约的失落无以言表。本人在知名大团购网站供职，把日积月累的见闻门道跟大家总结交代一下。
　　
　　不能说的生财之道
　　团购的风生水起，俘获了众多想省钱又怕麻烦的网上一族。那么，这种低门槛低投入的网站是怎样在“省钱”需求中捞金不止的呢？
　　
　　白捡的钱――过期没有消费的钱
　　参与过团购的朋友或许有过这种经历，一时兴起团了某些单子，最终没能实现消费，找网站退款得到的答复肯定是过期不退，最终不得不认倒霉。我所在的公司，平均每月都有5000～10000的死账，这些都是那些过期不消费的人的钱。当然，除了网友未消费的情况，还有一种就是消费者跟团购网双幸运的情况，那就是消费者已经产生消费，但商家疏忽没有及时记录正确卡密或进行数据同步，那么这些钱网站是不跟商家结的，就自然而然成了网站白捡的钱。
　　
　　顺水钱财――出售客户资料获利
　　客户资料买卖一直是商务圈里司空见惯的事情，有通信公司出售手机号的，有商场出售会员资料的，银行出售财团资料的，有政府部门出售企业信息的。这些经济链背后，无非就是可观的经济利益以及搂草打兔子的便利罢了。团购网站也不例外，他们手里掌握的可都是有明确消费意向的电子商务爱好者啊。一般操作手法是借用抽奖等其他零元参与形式疯狂聚揽会员，利用的正是网民“反正不损失什么，乐在参与”的心理，却不知鼠标随便一点的同时，你的手机号已经上了SP广告商的名单了。一次活动参与人数按10万计算，每条资料价格1毛钱，这就让团购网白捡1000元，通常一份客户名单会卖给多个行业多家公司，那就是数千上万的利润。至于那奖品，有的根本就不存在，有的内部人参与获得，还有就是奖品实际成本低于所赚利润很多。
　　
　　揩油的钱――业务员揩拿吃花的赚头
　　由于团购网站的瞬间火爆，好奇与尝到甜头的商家越来越多，团购网站的业务量也大大增加，从之前的一天一单，到目前的一天二三四五六单，这样上法，排期往往还以月计算往后延迟。所以很多商家为了提前上单，有的会对业务员小恩小贿一把，慢慢地这就成为了潜规则，业务员总是能很有技巧地替自己或公司圈回几顿饭几件衣服几张卡什么的。所以我们在团购网上看到的这些商家也挺可怜，最低利润甚至赔钱配合网站搞促销，网站把钱赚了不说还白白赚自己那么多产品出去。没办法，谁让人家能给你带来人气呢。腾讯告诉我们，有人就有一切。
　　
　　样品体验――产品样品不退回
　　在我以前上班的单位，有一个角落属于“仓库区”，那里堆积着各种商品――包装盒(产品被我们员工消化了，哈哈)，这些都是业务员跟商家洽谈合作时易回来的样品。通常，聪明的业务人员会像撒网一样在网上疯狂地搜集商家信息，然后联系洽谈。只要双方谈出了意向，就进入拍照流程。一般来讲，餐饮上的拍照就是试吃过程，实物类的就会以拍照的名义带回一份样品，合作达成的就皆大欢喜样品相送了，合作不成的就“样品抽时间捎回去”而不了了之。现在我们员工喝的咖啡，吃的巧克力，用的U盘，穿的内衣，基本都是如此易物及商家的贿赂所得。
　　
　　暴利润――零成本进货的技术
　　经过专业培训的业务员，在业务公关方面特别有一套。最常见的是他们见到商家后，会千方百计要求商家零成本提供，特别是电影院、娱乐场这类多一个人少一个人不在乎的零成本商家。团购方还会许诺只要免费，就能给其带来NNN以上的人数，并建议商家在其他方面推销来受益。通常商家此时会把眼光放在“长远利益”上，会打“把羊圈起来再慢慢剪毛”的小算盘，所以一般都能答应零价格卖给团网。而团购网站却把此产品按低于市场价格的团购价出售，卖多少利润就是多少。例如，某滑雪场人气不佳，场所空地大部分闲置，而且还影响前来滑雪人的印象，于是零元卖给某网站，该网站转手卖118元。网友前去消费才了解到，原来滑雪场“内部关系”(即拉客人员)的价格才50元(这些人纯赚50元)。
　　
　　玩转潜规则
　　在激烈的同行竞争中，咱中国人可是把人家的Groupon团购模式玩得炉火纯青了，大致总结起来一般有如下几种潜规则：
　　
　　虚报成交数字
　　这是任何团购网站或多或少都搞的，只不过各家的规则不同。比如，有的网站只在零成交率前搞三五个“引子”，有的网站则会批量随心写数字，有的很专业设“数据监测员”，每隔几分钟就添加三五个虚数让人感觉增长速度很真实，更有专家级别的设有虚数公式，1比N倍数式增加，比如设好公式为1∶3，真实成交量为2时，网站显示为6，真实成交量为100时网站显示为300。
　　
　　虚设商品原价
　　世界上除了某些疾病患者，从来都没有真正的傻子，但是在团购模式下被商家生生地制造了成千上万的傻子出来。干买卖的没有赔钱赚吆喝的，所以不要相信任何人说的“为了拉人气赔钱搞团购活动”这种话。团购网站在价格制定上有种行业潜规则，即折扣率，通常为三四折之内。为了制造折扣比例大的假象，团购网会在明知商家市场零售价的前提下建议商家把价格虚假上调，明明正常才卖50元的产品，网上会写“仅售50元，原价260元”。这里有个小技巧教大家一用，找到自己喜欢的商品时，去淘宝网查询价格，只要不超过淘宝最低标价，就可以考虑。某团购网曾有个案例，一款ZARA围巾，淘宝上零售6.省略

相关热词搜索：团购 潜规则 揭秘 团购无间道:揭秘灰色收入及潜规则 揭秘微信灰色收入 最新微信红包骗局揭秘