[邢海燕：短信盟主] 盟主变影帝

　　手机这种高科技产品的出现，极大地改变了人们的生活方式，成为人们生活中须臾不离手的通讯工具。手机可以用来发短信，短信内容可以自己写，也可以从网络上下载。给网络提供短信原创内容的人，被称作“短信写手”。中国有着两亿多手机用户，短信写手真的会因为手机――“第五媒体”的崛起而成为朝阳职业吗？他们真的赚钱很容易吗？短信写手真的是大众情人吗？抑或是一种快餐文化？让我们通过对几个短信写手的采访，揭开短信写手的神秘面纱。
　　
　　邢海燕，1981年4月2日生，安徽巢湖人，东北电力学院建筑工程系土木002班学生，主攻土木工程，辅专业输电线路。2002年开始尝试写短信， 2003年春季第一次从短信写作中获利，其短信作品“那天你参加球赛，只见你一记凌空抽射，守门员还没反应过来，球进了！我们都为你鼓掌欢呼，你爬起来，拍拍屁股说：妈的，地太滑了！” 在TOM.COM里短短几天下载量达到5000多人。2004年建立网络平台的中国写手联盟，联盟成员遍布全国，短信是其重要业务，目前客户包括新浪、TOM等知名门户网站和各地的短信SP，被周围的短信写手亲切地称为“海鸟大哥”。
　　
　　吉林是一个怎么看怎么都不像互联网业务很发达的地方，见到邢海燕的时候，我们最大的感觉是这个城市和这个网络活跃者之间的反差。不知道怎么形容邢海燕，谦逊、平实，典型的在校大学生，还有，是挂着女孩儿名的大男孩……你永远无法从他的外表看出这又是一个互联网时代的“造梦人”――且在这样一个连出租车司机都在回忆往昔的城市的一角。
　　“不止一次，网友、朋友、同学、记者、同事问我这样一个问题，到底如何成为短信写手，短信写手是什么，这是怎样的一个职业？我很庆幸，还有许多人关注这一行业。作为一个初出茅庐、只有区区几年短信写作经验的人，我没有资格定义这样一个崭新的职业，但从个人角度来说，我最大程度认可的是：任何一个短信写手，不论其学识是否渊博、经验是否丰富，起码有一个共同点，他们都具备一个共同的思想，可以叫魂，就是他们都热爱短信这个行业，他们希望自己的作品可以得到广大网民的批评或认可。”邢海燕，网名“海鸟”，还在学校读书的大四学生。
　　
　　从单兵作战到联合行动
　　
　　“我接触短信比较早，做网站、建‘中国写手联盟’之前我写了两年多的短信。最早一次在2002年，TOM网站搞了一个征短信的活动，我觉得有趣，就随便写写投上去，挂在上面看着玩，纯粹是兴趣。之后没事就写，喜欢短信这种表达和交流方式。直到2003年春季北京华录亿动公司收购短信，这是一个专门做订阅短信的公司，我送了50条过去，没有全被录用，但得了200元钱。算是写短信的第一笔收入。”
　　对于大多数短信写手而言，第一次经历大同小异，但能够走出另一种思维道路，邢海燕的可贵就在于他从一开始便感觉到短信写手这行单兵作战的不切实际。
　　短信业务在中国的兴起不过两三个春秋，全国大大小小的短信SP却已有300多家，还大有方兴未艾之势。这其中基本上是做订阅业务，他们需求量非常大，一般来说订单一次一天600条左右，多的要到2000条，一个人的力量根本无法按时按量按质完成。
　　要在短信上有所作为，联盟是邢海燕能想到的最好的方式。短信写手联盟一方面可以对外争取更大批量的订单，在价格、合作形式等方面更有自主权，另一方面可以在内部加强交流、切磋，提高各写手的自身实力，并规划整体的发展策略。
　　“写短信，一个人摸索是很困难的，短信有短信的语言，没找到路子十分辛苦。特别是笑话，很难写，70字内让人发笑，不是一般人能做到的，我写的笑话不下于一两千条，但真正经典的不到10条。网上说每条短信50元，那当然是炒作，即使如此，火花总是瞬间的事，任何人都有灵感枯竭的时候。但如果大家在一起，有一个平台，多看、多学习、多研究、多讨论，结果就不一样，参与的人能经常收到一些反馈，时间一长，便可以找出一些技术性参数和判别标准，使短信创作科学化、规律化，基本上也就有套路可循，质量会上去很快。现在短信在需求上已经向产业化、批量发展了，光凭个人会越来越显势单力薄。并且，人一多，有了力量、质量，说话就有分量，和公司合作时，规矩我们自己定。”
　　做短信的，认同感让大家不自觉走到一起。
　　
　　搭乘互联网快车
　　
　　“文学一直是我的梦想，而网络让我的梦想有了许多知音。但是很多人，只是有文学梦想和能力，却不知道踏入文学殿堂的途径。在这样的情况，和朋友的支持下，我决定在网上建写手联盟。最初写手联盟只是一个集征稿、范文、交流的平台。后来大家在短信方面打听得多了，要我帮帮他们。这才开了短信频道。”
　　中国写手联盟，纯网络平台，创于2004年，但几个月来发展迅猛。“因为现在有很多专职或兼职撰稿人，天天挂在线上，所以我觉得做网站是一种有针对性的方式，能联结起这样一帮人。”意识到团结就是力量，邢海燕开发网站的目的十分明确――掘人，培养写手。粗略估计，4月上旬至，中国写手联盟签约写手已经60多人，不定时投稿的已过千数。正如邢海燕形容的，“人”是联盟最大的资本，通过队伍的壮大争取大客户、大订单，再以大客户、大订单留人，以效益、信誉养人，以人际传播吸引人，形成一个良性循环。
　　从组织上看，现在联盟的成员结构分为三个等级：核心成员是负责网站常务工作的编辑、审查、技术维护、支持和开发，加上邢海燕自己就三个人，那些质量保障、实力成熟、持续供稿的签约写手是联盟的支柱力量，而经常来网站逛逛，偶尔投些作品的散兵游勇就构成了联盟的外围，他们多是业余写手或进网站学习的初级写手。这部分外围力量是联盟成长的契机所在，联盟很重要的一项工作就是时时留意，挖掘其中有潜力的种子，培养他们的成熟。“一旦短信这个市场真正规范，这些人立马就能用。现在的情况是，两三个礼拜我们就能发掘一个写手。”综观起来，这是一种典型的新经济时代小型化扁平合作模式的雏形。
　　目前，联盟经营状况良好的时候一天能有八九百元的订单流量，长期合作的客户已达到十二三家，其中包括新浪、TOM等知名门户网站和各地的短信SP，比如Chikka、华录亿动、美通等等。由于版权方面的顾虑，联盟的主要业务是订阅短信，即上网包月形式。
　　“现在在SP中我们的信誉已经相当高。我们做的都是老客户，彼此之间是长期合作关系。近期越来越多的一些大公司也直接给我们下订单。从国内市场看，短信内容制作方面联盟性质的除了我们就只剩一家短信写手乐园，他们做的比我们早，但目前无论是客户还是写手资源都由我们后来居上了。好多原来他们旗下的写手也‘投靠’到我们这儿来。”
　　“目前市价订阅短信在5至10元浮动，我们的签约写手一般一个月能靠短信挣到2000多元。”
　　
　　把短信作为事业
　　
　　链接“中国写手联盟”，能看到海燕的《短信写手教程》，点击率很高。这让我们不得不惊叹，一个怀着感觉和梦想起程的学生同时那么理智和严谨。
　　“我就是希望结交一批以短信为事业的朋友。对于写手来说，短信种类是日益丰富的，善于把握短信行业的脉搏，适当开创新的短信分类，把握广大网民对特殊短信的偏爱，会让写手更加加深对短信产业的长远认识。虽然不能左右某一时代短信的撰写风格，但是至少能得到一定程度的历练了。”他谆谆教诲他周围的写手们：“最最重要的一点，短信内容需要不断充实、补充，即使写到最后一条，也不算真正的结尾，还要在今后不断修改它、修饰它，让它焕发出新的魅力。好的短信是有生命的，它不会在乎时间的流逝，它永远在人们心中存活。不要把自己曾经创作的短信丢掉，用本子把它记录下来，把自己的感受写下来，拿给大家看，任何一条短信不论是否爽口、幽默，都是在自己一次次思索、抉择后写下的，它蕴涵了汗水、思考，时常拿出来看看，未尝不是对今后的创作里程的激励。陈年的酒如此香醇，一定程度上是让人们追溯到饱含在酒水中的光阴……”
　　谈起短信这块市场，海燕的乐观溢于言表。“说了你不相信，2003年一个一般的短信SP公司，不到5个人，一个做技术的，一个做市场的，一个做编辑的，一个做客服，一年创收两三千万。现在做SP可火了。2002、2003年短信被媒体炒得很热，那时候是很浮华的一些东西，现在就渐渐地越来越实。这个行业才这么几年，一开始都是服务提供商。现在有我们，其实我们的定位叫CP，内容提供商，现在我们也成熟了，从某种意义上说，是他们的成熟带动了我们的成熟，他们现在做东西越来越细，定位越来越明晰，要求也越来越细致，这使得我们在制作上也规范容易的多。短信的产业化已经是一个不容回避的趋势。”
　　事实上，从中国这些年互联网和短信业务发展的对比来看，短信市场在今后的繁荣毋庸置疑。当前网上短信订阅越来越多，各大门户网站的赢利主要靠短信，可以说，在互联网泡沫幻灭之后，网络盈利模式若有若无之间，整个互联网就是靠短信在拉动。作为第四媒体的网络目前还找不着北，被“预言”为第五媒体的手机已经悄然兴起，手机的发展必然会带动短信业务的繁荣，而短信市场的巨大需求已经给互联网带来了机遇。而更有可能的是，短信市场的潜力就蕴藏在与互联网的衔接中。“我一直在想，短信如何更好的融入网络，现在我最看好的是社区电子商务，它将来可以和短信联在一起。短信业务可以拓得很宽，可以不光是文字，也会向图片延伸，虽然仍然叫短信，称呼没变，内容实质上却发展很大了。现在彩信已经突破字数限制，一篇能有七八百字，那就让写手有更大的发挥余地，所以短信前途很让人看好。”
　　如何进一步拓展短信业务，是海燕一直努力的方向：“制作上，我们已经突破很多，其他短信写手只是做笑话，比如戴鹏飞，使得大多数人理解短信写手就是做笑话类。这是一种误解，其实短信太广太多，内容上看，有爱情类、祝福类、笑话类、家庭类以及功能类等等。短信写手最基本的原则是可以左右开弓，风格不拘泥于惟一，多方位、多角度。形式上看，短信不只是文字，还有游戏、图片、铃声。我们正在开发一种新产品――广告，现在市场上没有，是我们的创造。一种韩国饮料‘蒜饮’，拿到了中国四部委的文件，想在中国以短信群发的方式推广，就请我们做了一个“蒜饮”的广告短信，把广告隐藏在短信里面。带广告的短信SP可以群发，侵犯隐私权不是我们制作者的问题，我们努力的方向就是不要硬让人接受，而是带着笑话形式让人们会心一笑，把广告信息隐藏在笑话中。广告是我看到的短信最大的希望，也是我现在重点投入的一个方向，因为一旦我们的合作方由SP转为厂家商家，这种改变在价格上的意义是实质性的。”
　　目前短信市场最大的问题是缺乏版权保护，这不仅影响价格，也耽误写手队伍的精干化。“我现在一直在开发我自己的平台，它带有SP的性质，只是我租用别人的通道，这样，需要短信的用户可以直接在我们联盟的网站上下载，按下载量付费。我们专门请了驻站律师，声明网页上所有的内容有自己的版权，如果出现抄袭，我可以用法律来说话。现在国家对版权也看得比较重，估计一两年两三年之内应该能够规范。市场角度，另一方面，从目前趋势看，色情的短信稍占风头，但这一定不是必然，有些好的成人段子确实不错，但有些黄色短信太过直白，取材也很暴露，更甚者夹杂淫秽的话语，这样的东西是糟粕，短信是网民休闲娱乐的佐餐佳品，不能粗俗下流。”
　　谈起短信，邢海燕思如泉涌，看来，他有准备把短信进行到底：“没有人想一辈子创作短信到死，短信――不论是短语、图片、铃声――是一个时代发展到一定阶段的产物，就好像手机普及了，它也就衍生出来了，它有自己的生存周期，所以一个好的短信写手是不会只擅长文字的创作，对于短信业其他增值服务、新兴产品，他是不会失去这样一个第一了解、最先接触的先机的，谁让我们是短信写手呢？我们需要了解短信、创作短信、发展短信、融会贯通于短信。”

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