2012年十大产品线预测

　　飞龙在天：IT龙腾2012
　　
　　2012是中国的龙年，IT产业也沾染了龙年的吉利和活力，正待入云飞腾。
　　
　　《易经》乾卦第五爻，曰：“九五，飞龙在天，利见大人。”
　　2012是玛雅人的末日，也是西方末世论的最后一个时间点，而在中国，2012却是龙年。龙腾虎跃，恰是最吉利，最有活力的一年。
　　早有人言，二十一世纪是中国人的世纪，而在这IT上，2012也沾上了中国龙年的喜气。从各个产品领域看去，都显得份外活跃，各项创新层出不穷。创新是IT的动力，靠着创新，2012对IT来说，确是“利见大人”。
　　2011年，整个IT产业最大的风潮是云计算，与之相关的领域，一方面是企业级IT产业全力打造构建云计算环境的基础设施，一方面是各项应用不断深入，包括移动应用、互联网社交等等。这为2012年IT产业进一步创新奠定了基础。
　　就具体领域来看，为云计算时代提供基础环境的数据中心，在2011年已经进入到基础架构革新的大时代。2012年，数据中心革新将主导着整个产业。整个革新过程，不仅是技术体系的革新，更是产业各方势力的重组，是产业层面的革新。
　　产业层面的革新，落实到具体用户上，网络融合的趋势将更加明显，人们有望在2012年看到全网络智能服务开始得到普及。
　　数据中心的产业革新也将影响到相关渠道的发展，渠道或主动或被动，都将进一步转向高附加值业务，同时实现业务多元化。
　　云计算的推进是一个大趋势，而各个细分领域，又有相应的不同体现。对应数据中心的产业革新，存储领域基于SSD的架构革新，也是一项蕴含深远意义的变革。存储产业自身不仅因此获得进化，还引领着相应业者切入计算领域，两个领域的互动，将会让IT系统底层构架得到进一步的完善。而在服务器领域，变化更是纷杂，从中细看，定制化服务器与渠道的结合更紧，也更贴合云计算时代用户的个性化需求。
　　跟高高在上的数据中心创新以及专业味十足的存储架构革新相比，移动应用的变化显得细腻而琐碎。但正是这些琐碎的细节，汇聚为移动应用产业的飞速增长，CRM在移动应用上的进展正体现了这一点。
　　3G网络和WiFi的普及，让CRM摆脱了时间和地点的限制，使得CRM平台能实时跟企业业务平时对接，管理效率得到了极大提升。智能手机的急速普及，也使得CRM借助智能手机为移动平台顺理成章。从移动应用的角度看，CRM移动化，正是其在2012年继续深入到社会各个层面的一项例证。
　　在企业安全领域，就中国而言，2011年是个灰色之年，年末所爆发的大规模用户信息泄露事件，席卷了诸多著名互联网企业，甚至波及到了商业银行的互联网业务。有这样惨重的教训，2012年，社会、产业和用户多方努力，一定能看到网络安全领域所该有的新变化。
　　2012年是龙年，昂扬之年，除开核心领域的飞速发展，一些细分领域的变化也值得关注，而动向并非与2012年IT产业的大主题呼应。例如在显示器市场，一直萎缩的显示器市场，在2012年将迎来重新洗牌，如何把握住云计算变革的大潮，让显示器从单一的外设产品领域跳出来，将其转变为云计算时代下的终端设备，实现自我革新，这是显示器市场所面临的最大难题。
　　另一个细分领域：UPS，随着数据中心在2012年的变革趋势，也将有一番动荡。数据中心正从过去停留于传统IT的领域，逐步向外延伸，在一定程度上侵蚀着UPS的固有市场。自2011年开始，UPS就着力于挖掘市场深度，向三四级市场掘进。而产品则更关注于整体解决方案，以及有高增值潜力的高频机等方向。作为一个很狭窄，同时很稳定的细分市场，UPS也有了明显变化，也说明整个IT行业，在2012年正进入到极度活跃的”火山期”。
　　在2012，打印机市场也将步入百花齐放的时代，云打印、无线打印等新技术层出不穷，在网络化不断深入的背景下，这个市场将演进到更激烈的竞争形势中。与之对应，投影机市场虽未获得太多直接推动力，但一些细节，比如3D投影技术的成熟和移动终端对投影的需求，也为这个市场的进一步发展提供了相应活力。
　　2012年，飞龙在天，IT正待龙腾。（吴力秋）
　　
　　定制化服务器将成渠道新宠
　　无论是硬件上还是软件上的定制化，最终都将为IT供应链中的一部分群体带来新的价值空间。
　　
　　对服务器的定制化需求起源于发达国家市场，谷歌、脸谱和亚马逊等大型互联网企业的巨大数据中心巨大的服务器使用量和独特的应用需求，推动这些企业在采购服务器产品时选择符合自身标准的个性化配置。在中国，腾讯、百度等互联网行业中的领军企业，在数据中心中也大面积地采用了定制化的服务器产品。有这些领军企业尝到定制化带来的灵活、低成本甜头在前，在可以预期的未来，将会有越来越多的行业和企业用户对自己数据中心中的服务器提出定制化的需求—无论是硬件上还是软件上的定制化，最终都将为IT供应链中的一部分群体带来新的价值空间。
　　定制化服务器的一个典型案例是英特尔于推出E3服务器处理器时同步推出的渠道服务器支持计划。这种针对中小型服务器厂商甚至行业渠道的，具备高定制化属性的服务器产品，增长速度远远超过了整个服务器市场的增长。有数据显示，在中国市场中，2011年英特尔渠道服务器的销量实现了60%的增长，而2012年的同比增长率也将达到50%左右，远远将传统的主流服务器供应商年复合增长率抛在了身后。大到互联网数据中心、高性能计算这样的大规模密集型计算市场，小到网吧、SMB这样的个体用户，以定制化为主要卖点的服务器产品都得到了用户的广泛认可和接受。
　　而在2012年中，无论是扩容率将达到80%的互联网数据中心市场，还是发展迅速，需求规模以百万台计算的区域数据中心、云服务中心和超算中心，甚至到新型的智慧城市相关的广泛应用领域，定制化服务器的灵活、个性化属性都将推动这一产品线成为市场中的明星。
　　由此，对于服务器产品定制化的需求。还将催生服务器行业中拥有更强产品灵活性，和客户定制属性的品牌，能够在2012年服务器市场中顺势而起。尤其是一些中小型的服务器品牌，由于规模限制，其对于用户的服务器定制需求响应的门槛会更低。
　　这种服务器产品线的“定制化”趋势不仅仅体现在面向互联网等大型行业用户的产品线之中，在面向基层政府组织、中小型企业和分支机构应用场景的中低端服务器产品中，由供应商或者销售渠道提供的解决方案型“定制化”产品也已经开始成为服务器市场中的新宠，搭载桌面云、邮件管理等应用的应用服务器或解决方案模板，也为越来越多的用户所接受。同时具备相关解决方案销售能力的渠道商群体，也已经开始从软件定制化的服务器产品中获取利益。
　　应用定制化产品和方案的销售，为服务器渠道也带来了新的收益。而在用户需求进一步细化的未来，这种产品或解决方案模板型产品的提供，也将成为渠道商未来一个可见的增值点—为不同类型的中小企业，甚至于不同中小企业的不同应用环境提供不同的预配置解决方案，将帮助服务器经销商粘住以往难以维护的更多中小企业用户。
　　对于销售定制化的服务器产品，技术能力的缺乏则是服务器渠道一个比较大的隐忧。传统的服务器渠道在客户关系维护、实时客户维护，甚至客户整体IT基础架构建设上都有自己独到的长处，但是要销售定制化服务器产品，则需要渠道具备服务器方面更为专业的知识，在“知彼”的同时更好地“知己”。而服务器专业知识和技术水平的多寡，以及客户具体应用环境相关的了解程度，也将成为未来定制化服务器高速发展期中渠道能否充分获利的重要分水岭。（夏添）

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