宜家雨伞 看宜家怎么卖雨伞

　　在世界500强企业的宜家家居超市里，平时售价为19元的雨伞，下雨天只卖9.9元。晴天时以原价出售，下雨的时候打折出售，是宜家一贯的营销策略，宜家在全世界的连锁店都这样。宜家这不是傻吗？
　　其实，宜家的高明之处，正在于此。雨天打折降价，在顾客最需要某种商品的时候，雪中送炭式的降价供应，必然能在顾客心目中产生更多的好感。而且，雨具在下雨天由于需求增加，薄利多销反而能赚到钱。
　　一个想让顾客信得过的企业，在实施营销策略或营销手段的时候，决不能只想到自己赚钱，不想到“便民”，更不能在顾客遇到困难时，乘机大捞一把。至于请美女在马路上当众洗澡、鼓励顾客脱光衣服奔上三楼去抢免费内衣之类的促销手段，只能证明商家是黔驴技穷而已。
　　（摘自《大科技?百科新说》2010年第12期）

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