【“大润发”制胜的秘诀】大润发超市新店拓展的秘诀

　　1996年，黄明端在台湾桃园县开了一家规模不大的杂货店，因员工不多，很多事情都要他亲力亲为。 　　一天，黄明端听说高雄有一批海鲜干货正在低价销售，做生意的人当然希望进到便宜货，于是黄明端便叫上司机出发了。车子还没开出多远，司机就对黄明端说：“我们不要急于采购那批干货，因为这批货的价格远远低于市场价，恐怕里面有些不为人知的事情!”
　　黄明端觉得这位司机说得有理，到了高雄他没有急于进货，而是先拿了点样品去化验，结果发现这批海鲜质量有问题，如果把它放在自己的店里出售，岂不是要捅出大娄子?一位货车司机的建议，让黄明端避免了一场大劫。黄明端深知，如果没有这位司机的建议，恐怕自己这家新开的杂货店就要关门了!
　　从那以后，黄明端特别重视员工的意见，尽量发挥每一个员工的才能。果然，他的杂货店发展得很快，第二年就把分店开到了上海。
　　这时，一所大学的教授说要为他推荐一些专业管理人才，但是被黄明端拒绝了。黄明端决定从员工中选拔人才，他觉得员工虽然没有高深的学问，但是他们对公司有感情，而且也比外人更了解公司的具体情况，把公司交给他们最合适不过了。
　　上海第一家分店开张后的第二年，黄明端又制定了一个真正的成果分享制度：全员持股，只要入职6个月即可按年薪10％持股。此举更是留住了公司的人才，所以多年来，公司很少有人才外流。
　　2000年，黄明端根据公司特点，制定了“民主监督制”，以“后台保障”和“重金重奖”相结合的办法，让公司的每一位员工都成为“革根调查体系”中的一员。有一位高管上班时在办公室喝酒，被员工举报因而受到了处罚，从那以后，公司的纪律性更强了。
　　正是基于黄明端的这种管理，在短短的15年间，他就开设了150家分店，黄明端的公司正是目前在国内被称为超市黑马的大润发!
　　“排名最后”的商机
　　美国《读者文摘》为了办好一个香烟危害身体健康的栏目，聘请了一些专业人员对不同品牌香烟的烟雾进行了分析。
　　经过工作人员的不懈努力，得出一个结论：所有品牌的香烟烟雾中，尼古丁和其他有害物质的含量都是一样的。该杂志发文称：“无论什么牌子的香烟，对身体有害物质的含量没有多大差异。”为了提醒大家吸烟有害健康，最后杂志社罗列出各种品牌的香烟名单。
　　“老黄金”牌香烟老板看到自己的香烟竟然榜上有名，无奈地摇摇头，苦笑着把杂志放下。就在这时，秘书进来呈报本月十佳优秀职工名单。秘书说：‘尽管马莉排在最后，但她已经很优秀了，她身后还有很多人!”正是秘书的一句话激发了他的一个创意。
　　翌日，各大报纸刊登了这样一则广告：由一家知名杂志主持的实验证明，“老黄金”牌香烟在尼古丁及有害物质含量方面排在最后。
　　“老黄金”牌香烟公司利用一些毫无价值的统计数据，巧妙地将人们常规的思维带进自己事先设计好的‘暗示”圈套中，从而达到了宣传的目的。

相关热词搜索：制胜 秘诀 大润发 “大润发”制胜的秘诀 大润发的致胜秘诀 大润发传授