张艺谋和他的金陵十三钗 [张艺谋背后的操盘手,“金陵十三钗”出来卖的秘密]

　　张艺谋选新人的独到眼光不消说，“谋女郎”在大众眼中已成为“一夜成名”的代名词。此次倪妮有大量英文演出，首次拍戏就和国际巨星演对手戏，甚至床戏，可塑性超强，她的大红大紫可想而知。
　　
　　张艺谋执导的大片《金陵十三钗》正式上映，而在该项目中投资六亿的张伟平再度开始了“张式”电影营销。多年来，他作为张艺谋背后的操盘者，令《英雄》、《满城尽带黄金甲》等片收获了创造历史的票房成绩，也开创了中国的“十年商业大片时代”。尽管他曾受到多种不同的评价，但不得不承认，在电影营销领域，他一直不按常理出牌，走在一众华语片的前面，并且屡创佳绩，为张艺谋的商业价值体现起到了不可磨灭的作用。
　　饥饿营销 吊足你的胃口
　　张伟平的“饥饿式营销”由来已久，此次在《金陵十三钗》的营销之中，也不例外。他坦言，“我没想着要饿着媒体，但是也不能把媒体喂得太饱了。媒体也要健康饮食，吃太饱了就该撑着了我不能让他们吐。这么多电影，都在炒作，都需要媒体去采访，都想要上各大网站的头条，那么《金陵十三钗》这个时候不需要。”
　　以“谋女郎”玉墨的扮演者曝光为例，与之前《山楂树之恋》周冬雨窦骁的曝光类似，剧组在选角和拍摄过程中严防死守，涉嫌在微博自曝的几位“谋女郎”也直接被剧组开除。即使是在首款预告片和海报中，作为女主角的玉墨也是违背常理，“犹抱琵琶半遮面”。直到上映前夕，网上才有网友“无意中”曝出玉墨的扮演者是南广学生倪妮，由成都商报率先确认，诸多媒体转载，才确定了这一事实。而尽管如此，也只有倪妮有限的几张过去的生活照，无法见到片中扮相，随后片方再通过非官方的形式流出了新版海报和“十四钗”合影，让“谋女郎”们有了大致的形象，被网络热议。
　　“玉墨”倪妮的第一次正式亮相，则被安排在了洛杉矶的点映活动中，在内地的亮相，却是在公映前一周，可想而知，在吊足了胃口之后，那时的倪妮势必被焦急的媒体空前关注，最后一周的“冲刺”效应会大大超过其他同档电影。
　　总体而言，张伟平的策略是，表面上严密控制信息，实际上通过不同媒体、不同渠道缓慢流出电影的不同热点元素，让受众毫无防备，不得不主动挖掘，而非被动接受。
　　
　　
　　主动吆喝 宣传自己炮轰对手
　　尽管信息发布让媒体和影迷“饥饿”，但张伟平这位幕后制片人却经常安排媒体的专访，谈论新片，阐述行业看法，每每开声都能引发热议。
　　此次《十三钗》上映，张伟平独挑八大院线，欲提高最低票价和分账比例，再度制造了一起行业事件，有人对其落井下石般讥讽，也有人赞其为同行谋福利。院线方对他很是忌惮，但看完片后又对电影不得不赞；竞争方趁机硬杠档期，暗批其抬高票价对观众不公。然而无论最终结果如何，《十三钗》电影本身却又从一种新的角度占据众人眼球，令人不得不关注。
　　无论“吆喝”也好，“炮轰”也好，“对战”也好，制造行业话题也好，即使大家明知张伟平的最终目的是营销电影，却都不得不被其挑动，无论赞或骂，都掉入了以《十三钗》为核心的漩涡之中。这也不得不让人佩服张伟平的眼界和策略。
　　
　　
　　周边产品 电影书籍传记接二连三
　　许多电影都是在热映后才想到制作周边产品，早在《英雄》上映时，张伟平便让同名版小说《英雄》抢先上市，反映《英雄》摄制的记录片《缘起》提前播放，如今的《十三钗》在有原著的情况下，电影书籍照出不误，而女主角拍片传记、张艺谋的首部自传，也提上日程，预告给观众知晓，其中，女主角倪妮撰写的“与贝尔拍床戏”的片段毫无先兆地全文出炉，极具眼球效应，迅速在网络走红，将“张艺谋”与“十三钗”的品牌效应扩到最大。
　　
　　
　　国际战场 奥斯卡的野心
　　对于国际路线，张艺谋显然有着丰富的经验，早期的文艺片让他在国际艺术片领域占有一席之地。而张伟平自然也一直抓住了这一点，在海外进行宣传，让声势往国内渗透。《十三钗》依旧在北美公映，张艺谋也与贝尔登上了《好莱坞报道者》的封面，并在洛杉矶点映，收获当地影评人的赞誉。而代表中国内地冲击奥斯卡最佳外语片，又给了张伟平举办“申奥点映”的机会，提升了电影的神秘感。毕竟，“奥斯卡”依然是中国人的情结，此次《十三钗》取自奥斯卡评委喜爱的二战救赎题材，又有去年刚获小金人的贝尔出演男一号，“十三钗”的东方女性风韵又很能挑动老美兴趣，无一不是该片“冲奥”的优势。
　　
　　
　　新人策略 “捂热”后再蹿红
　　张艺谋选新人的独到眼光不消说，鉴于巩俐、章子怡的空前成功，“谋女郎”在大众眼中已成为“一夜成名”的代名词，无数艺校和文艺团体的女生都盼着有朝一日能被老谋子相中。而如“丑女”李欣汝之流忍不住自曝的，就会立刻被剧组开除，也足见张艺谋与张伟平对新人各方面素质的要求颇高。
　　此次倪妮有大量英文演出，首次拍戏就和国际巨星演对手戏，甚至床戏，可塑性超强，她的大红大紫可想而知。
　　
　　
　　大腕云集 “全巨星”的号召力
　　《英雄》的阵容在那个年代令人咋舌，可谓是走出了“全巨星”大片的第一步。《黄金甲》时期，巨星阵容已不鲜见，但让巩俐与张艺谋再度合作又成一大看点，最让人惊讶的是张伟平力荐乐坛天王周杰伦饰演最重要的角色，要知道当时的周杰伦只有《头文字D》一部主演作品，张伟平却看到其身上还未挖掘完的票房号召力。《三枪》时期，张伟平又推荐张艺谋与赵本山师徒和尚敬团队合作，表面上提携了小沈阳和闫妮，但实际上却利用春晚小品和情景喜剧的大众基础借力打力，让一部玩票之作大捞票房。到了《十三钗》，成功邀请国际巨星贝尔出演男主角，也迈出了中国电影史上的第一步。
　　（来源：凤凰网娱乐）
　　
　　张伟平“永远走在前面”的营销之路
　　
　　1997年《有话好好说》
　　营销核心：用“大腕”说事
　　结局：全年票房冠军却亏损
　　
　　1998年《一个都不能少》
　　1999年《我的父亲母亲》
　　营销核心：在文艺中挖掘娱乐卖点
　　结局：票房成功确立张艺谋的商业价值
　　
　　2000年《幸福时光》
　　营销核心：炒热“选角”模式
　　结局：票房惨败
　　
　　2002年《英雄》
　　营销核心：“大投资+大制作+大明星”模式
　　结局：票房2.5亿开创大片时代
　　
　　2004年《十面埋伏》
　　2006年《满城尽带黄金甲》
　　营销核心：重复《英雄》“大片”模式
　　结局：票房超高口碑平平
　　
　　2005年《千里走单骑》
　　营销核心：投资小明星少巨资办首映
　　结局：票房3000万亏损告终
　　
　　2009年《三枪拍案惊奇》
　　营销核心：联盟赵本山冒险起用小沈阳
　　结局：票房2.5亿双倍回报
　　
　　2010年《山楂树之恋》
　　营销核心：前期隐藏新人后期主打纯情
　　结局：票房1.6亿创国产文艺片纪录
　　

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