把艺术家卖给大公司_有好项目怎么卖给大公司

　　新茶网是什么?简单说,它是一个创意“极客”们的线上聚集地,网站在这里充当的是平台和“媒人”的角色,帮助有创意需要的公司对接上艺术家,让艺术家们的创意转换为商品。在这个平台之上,一端是3000多名极客用户,另一端则是耐克、匡威、百事、诺基亚之类的大品牌客户。
　　
　　Sean、CY、小石、咖小西四个人面对面坐着,各自忙着与面前的电脑较劲。
　　“什么?你是想了解2013年的手机设计趋势吗?”
　　“你是在找那位全球篮球节的logo设计师吗?”
　　“没错,‘丝网印刷’的活动是今天下午三点。”
　　“那位音乐制作人现在不在这边工作,你可以联系13……”
　　“关于今年夏天流行的颜色,上次我们已经做了一个详尽的报告。”
　　……
　　这四个平均年龄还不到30岁的年轻人,一刻不停地忙碌着,他们工作的内容五花八门,从音乐、绘画、设计、电影、动画,到活动、调研、展览……
　　当然,你或许不知道,就在电话或网络的那一头,与他们打交道的可能是耐克、匡威、百事、奥美、诺基亚、vans、ESPN、Flamingo等顶尖公司。“you gotta be kidding!”你会不会这样惊呼?
　　他们是一个小公司“新茶网”的核心成员。相对于动辄百万用户群的门户网站,新茶网仅有30000多名注册用户,而且在这个平台之上,没人说废话、没人灌水,大家都很有默契地沉默着。因为他们都有一个共识:自己的作品就是自己的言论。
　　然而就是这些并不庞大的用户,却成了新茶网真正的金矿,为其带来诸如耐克、百事、匡威、诺基亚这样的大客户。
　　这个流量并不澎湃的小网站,正成为艺术“极客”们的创意平台和经纪人,它总有办法将这些创意和市场轻松对接,厂商可以收获创意,创作者收获金钱,而网站则收获了口碑和分成。
　　
　　新茶网的金矿
　　
　　上海常熟路100弄里最醒目的建筑是上海歌剧院,在歌剧院的大院里突兀地立着一座古旧的大厦。在大院内无论你绕多少圈,估计也找不到新茶网的办公地址。因为它躲在地下的车库里。
　　对于一家只需要电脑就能够办公的网络公司来说,新茶网的办公面积是极度奢侈的。在这个硕大的车库里,只有一张斯诺克球桌,几个沙发,几台电脑,剩下的地方,只需拉两个球门就可以踢室内足球了。
　　Sean Leow踩着滑板从办公处滑了过来,显得玩性十足。这个中文名叫廖传扬的中美混血儿是新茶网的创始人和CEO,形象酷似电影《珍珠港》的主演乔什•哈奈特。正因为此,很多人说他是中国互联网有史以来最帅的一位创业者。
　　Sean毕业于美国杜克大学,大学主修经济。他很迷恋中国以前风靡一时的小人书,还有李小龙。尽管普通话已经说得几乎没有破绽,但他的读书认字还是时常闹点笑话,比如当他看到南方某报纸对“新茶网”的失实报道时,气得大叫“哎,这个叫刘色色(刘艳艳)的记者”。
　　“新茶网”是Sean在2006年时突然冒出的一个想法,因为他很喜欢中国方兴未艾的青年文化,也很关注web 2.0技术。其中,“茶”是中国传统文化的标志性符号,“新茶”的意思则是新一代中国人的文化的意思,也即中国新生代的创意文化。
　　那时在Sean心中,有一个要做“中国新生代创意文化门户网”的野心。不过,当时的Sean对网站商业模式的理解还非常肤浅,他心中只想着把网站做大,然后卖广告位。
　　与此同时,与新茶网几乎同时起步的另一家定位于文艺的网站――“豆瓣网”已经以年轻的文艺爱好者为基础,建立起了庞大的用户群,这直接刺激着Sean和他的团队,新茶是否也该吸收非创作型用户呢?
　　现在回想起“当初为何没有向流量所屈服”,新茶网的另一位创始人CY表示:“我们一开始就只是想找特别有创意的那些人,因为我们都热爱这个文化。”所以新茶网选择了坚持。
　　然而赤诚之心并不能换来可供周转的资金,很快根据财务数据,用不了多久公司就将交不起租金,发不起工资,甚至维持不了本就让用户叫苦不迭的缓慢的上海网络主机服务。
　　逼不得已,Sean对新茶团队动了个精简的“小手术”:将办公区转移到现在的这个月租低廉的车库里,并连接上了更为便宜的浙江网络主机服务站点。这样一来,公司的运营成本将近削减了一半。新茶网的“死刑”暂时改为“缓期执行”。
　　就像所有峰回路转的励志电影一样,在这最艰难的时刻,全球市场调研咨询机构Flamingo International主动找上门来,他们需要寻找一些国内艺术家与他们合作,为耐克品牌开展推广活动。其实像耐克、诺基亚这样的大品牌,对新茶网的用户群还是很感兴趣的,因为他们想挖掘这些人的创意,来服务于自身的品牌活动。这让Sean觉得眼前一亮:也许已经握在手中的那些并不庞大但却优质的用户,才是新茶网真正的金矿。
　　“说实话,这个模式不是我们找到的,而是它找到了我们。”而通过几次合作后,他也终于发现,这个方向远比最初设想的卖几个醒目的广告位要棒得多。
　　
　　创意代理人
　　
　　24岁的Sail是上海小有名气的街头涂鸦艺术创作者,习惯戴上大黑框眼镜,将长发整齐地梳理到耳后。他曾在长沙创办了一间叫做P.E.N Crew的创意工作室,不过没多久之后就因和拍档闹翻而一拍两散。
　　2007年上半年,Sail偶然发现了新茶网,他当时对这个网站的感觉是“比较小众,用户专业,都各有一手”,抱着好玩的心态,他注册了一个账号。不过,他很快发现了新茶网有一个好处,就是作品不必自己去发布,网站会有人专门做推荐和宣传工作。Sail曾在莫干山路创作了一幅“梅花”的涂鸦,就被新茶网推荐给了一个转载率很高的国际涂鸦网站。
　　去年在上海杨浦区的工业创意园区――创智天地,举办了一个为期一周的“寻城记”活动。主办方通过新茶网联系到了Sail,让他去参加路演活动,虽然报酬有限,但Sail却干得不亦乐乎。
　　对于个性都很强的创作者来说,最爽的事情莫过于除了创作,什么都可以不闻不问。新茶网就通过做这样的一个“管家婆”角色,慢慢与很多创作者建立起了相互信任、并且忠诚度很高的用户关系。
　　更让Sail意外的是,今年5月,新茶网为他带来了知名运动品牌茵宝的合作项目――设计宣传南非世界杯的主题T恤衫。世界杯之际,茵宝在全球召集艺术家,做一系列主题产品宣传活动。除Sail外,新茶网还有三位用户也参与了这个项目。
　　“中国优秀的创作者很多,但是会推广自己、把作品变成收入的却很少。”Sail坦言商业运作不是他们的强项,“很多人不会为自己的作品争取应有的价值,所以才需要新茶网这样专门的机构来做这个事情。”
　　由于新茶网用户的特殊性,有很多大品牌都向新茶网寻求合作。比如耐克最近正在搞一个类似于“全球篮球节”的活动,计划从各国都找一个创作人,来重新设计他们的logo,然后把各国家的篮球历史,都放在logo之中。
　　根据耐克的需求,新茶网向其展示了十几个不同作者的创意风格,让耐克团队自行挑选。最后,他们选择了一位香港的平面设计师。至于价钱方面,耐克会先出一个价格,然后由新茶网出面去谈。这对创作人来说是无比惬意的,因为他们只需去做好创意,而不需要去理会什么合同、发票之类无趣的东西。
　　在创作者和企业客户之间,新茶网实际上承担的是一个“媒人”和平台的角色。不过,这个“媒人”的要价可不低,单笔项目收取的代理费在10%到50%之间,从几千到几十万都有。
　　“我们很熟悉大部分用户的成长历程和艺术水平,知道什么价格是大家可以接受的。” Sean狡黠地笑着,“我只能说,对我们,对创意人来说,收入都是不错的。”
　　在短暂的资金危机之后,新茶网在2008年达到盈亏平衡,2009年开始有了盈利。新茶网的主要客户都是耐克、诺基亚、匡威这类的大品牌,“因为我们提供的都是最有创意的创意,对于一般的品牌来说,我们的创意,口味太重了,他们也不会接受。”Sean笑着说。
　　
　　最潮的建议
　　
　　Sean的高级合作伙伴小石,去年5月才正式加入新茶网,他是一个瘦瘦高高的美国人。在加入新茶网之前,小石为Edelman Digital驻华公司提供营销战略,并曾与新茶网有过多次的业务合作。
　　小石的到来让新茶网的业务模式更为清晰。他发现很多客户对于新茶网的需求,并不仅仅局限于获得创意,他们也希望通过新茶网的用户,了解最前沿的潮流趋势,把握设计的方向。于是在小石的主导下,新茶网在2009年夏天推出了一个子品牌――“新茶锋潮”,这是一个博客性质的电子杂志,每天报道最新的创意作品,报道最酷的创作人。
　　新茶锋潮的主编咖小西说,“在锋潮上,20%左右的内容是新茶网用户提供给网站的投稿,其他的内容则是新茶网的工作人员主动去发现的。”每当发现有趣的作品时,他们就会主动去联系,这样在获得作品发布权的同时,也顺便又吸纳了一位充满实力的创作者。
　　锋潮的推出,使新茶网得以更系统地进行了自我宣传,更多的公司和机构开始承认:这确实是一个很懂创意的网站。最近,AdvertisingAge 杂志把锋潮列为中国广告人不得不看的25个博客之一。
　　相对于新茶网帮艺术“极客”们的创意对接商家,锋潮更乐意通过“极客”们前瞻的消费潮流调查,为商家提供咨询,如创意案例、营销策略、创意内容、品牌推广等方面。
　　锋潮团队招来的第一个大项目,就是协助浩腾媒体竞标百事公司2010年在中国的媒体业务。浩腾找上新茶锋潮,即是希望能更好地了解中国二、三线城市中的创意人群,进而帮助百事制定战略。
　　新茶锋潮发动其网站用户以及其他相关资源,一起为浩腾的运营战略撰写报告,并制作一系列非常出色的音乐与视频。借助于新茶网的3000多名专业创业者用户,新茶锋潮在短短两星期内就完成了这项工作。浩腾最终也赢得了百事的这项合同,据《Media》杂志估计,该合同至少价值2.2亿美元。
　　“新茶网有很多所谓的意见领袖,因为这个资源一直都在,所以做这个研究不是很难。比如说我们最近做了一个诺基亚的很大的项目,他们想多了解一下2013年可能的设计趋势。”在Sean和小石看来,创作者在很大程度上能够影响一部分受众,成为意见领袖。不只是他们的作品,仅仅是他们将怎么去做,就是一个价值千金的东西。
　　“很多4A公司在推出新创意时,都会找中国年轻人的创意进行融合。毫无疑问,新茶网就是艺术家的线上聚集地,他们也是最潮流的人士,当某品牌想要把握年轻人消费趋势时,他们可以从新茶网的‘新锐领袖’身上获得。”Sean说。
　　
　　从游击队到正规军
　　
　　新茶网与其企业客户并没有一个长期的服务关系,几乎都是一次性的大项目。虽然像耐克这样的大品牌与新茶网已经合作了半年多,但并没有一个长期合同,可以让耐克不断地给新茶网提供项目。
　　不过,在创作者用户方面,关系网则要牢固的多。一方面,很多创作者已经是新茶网团队的好朋友,彼此之间保持着紧密的交流;另一方面,新茶网不仅帮他们寻找商业机会,同时也会帮他们做展览或者做合辑。从2007年开始,新茶就举办了创意文化节等各类线下活动,有论坛,有音乐,还有集市。
　　“如果你是一个创意人,我每天就让你做T恤,不断做T恤,那你的创意很快就会消失。”Sean说。
　　Sean这样理解创意行业:当代艺术是位于最顶端的,在最下面的是很低碎的广告公司在做很差的创意。而中间这个领域,在国外是很丰富很健康的,有很多freelance(自由职业者),他们一边做商业项目,一边做艺术。
　　目前在新茶网的30000多个用户中,“我们可以经常使用的有50到100个左右,还有大概300到400个在我们内部的数据库里面,这些人都是有潜在商业价值的。”
　　对于Sean来说,目前最大的困难是要做很多的培育工作。一方面要教育创作者,可以接受什么样的项目,如何将自己的创意转化为商业价值;另一方面,也要引导客户,为什么要与中国年轻的创意人合作,如何才能在竞争中脱颖而出。
　　新茶锋潮在今年4月底推出了EDGE Creative Collective――锋潮创意集体。这更像是新茶锋潮的一份“经纪人名单”,上面罗列着新茶网上的艺术常客。这样就等于让本来单兵作战的散兵游勇,集结成了一个连队。锋潮作为一个管理者和经纪人的角色,站在艺术家和商业活动方中间,为双方提供增值服务。
　　Sail现在已经是锋潮创意集体的一员,他刚刚和锋潮团队签订了合作协议,主要涉及作品归属权等事宜。对于这个创意集体,Sail认为其仅仅停留在内部运作层面,是新茶网为了便于管理而创立的一个集体,实际上还是很散的一些个体。
　　“锋潮创意集体对外没有一个集体名片,如果能够建立一个集体品牌形象,让艺术家觉得进入这个圈子是一种认可,活动方也可以放心地从这个创意集体中寻找合作伙伴。” Sean说新茶网已经度过了危险期,是不会死了,但如果还是游击战式地小打小闹下去,并不是一个大有前途的网站该有的作为。
　　先达到一个艺术高度,再在空中开枝散叶;还是先把牌子和盘子都做起来,再来考究艺术指标,这或许正是Sean思考的问题。

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