浅析澳柯玛的非相关多元化战略

　　 摘 要：澳柯玛采用的非相关多元战略经营不仅分散了公司资源,还使公司强势主业受到了动摇,使公司的未来发展陷入迷局。本文试图利用波士顿矩阵对澳柯玛非相关多元化战略危机进行分析，找准企业自身的核心竞争力，引领企业不断发展壮大，实现澳柯玛非相关多元化扩张的平稳与安全。
　　 关键词：澳柯玛 非相关多元化战略 波士顿矩阵
　　
　　 1.澳柯玛概况
　　 青岛澳柯玛股份有限公司是一个生产制冷家电、电动车、生活电器、自动商用设备等产业的家用电器公司，自1990年3月鲁群生掌舵澳柯玛以来，除了冰柜、冰箱等主业外，开始了实施多元化战略，进入当时认为是高增长高潜力高科技的行业。2000年，其主营业务销售收入已达到30亿元。2001年2月开始澳柯玛集团逐步涉足空调、自动售货机、锂电池、太阳能、电动车、海洋生物、IT行业、房地产、金融、保险等多达几十个行业、几千种产品。
　　 2.非相关多元化战略的内涵
　　 非相关多元化战略也称集团多元化战略，即企业通过收购、兼并其他行业的业务，或者在其他行业投资，把业务领域拓展到其他行业中去，而新产品、新业务与企业原有的业务、技术、市场毫无关系。这种战略一般是实力雄厚的大企业集团采用的一种经营战略。
　　 3.澳柯玛非相关多元化业务组合分析
　　 3.1澳柯玛非相关多元化战略发展模式的评价
　　 澳柯玛的早期相关多元化经营是以制冷技术为依托，实现由冰柜向冰箱和空调业务的扩展，并一举跃升为中国家电业十强。然而，它实施的非相关多元化堪称家电产业中的惊人之举，经营危机爆发前，除涉足家电企业纷纷大举投资的金融和房地产业外，澳柯玛以实现自身的全面高科技化为目标，将经营触角伸向锂电池、海洋生物制药、自动售货机、MP3、IT等19大门类800多个品种的产品，经营名目令人眼花缭乱。
　　 澳柯玛的这种非相关多元化经营战略，对企业未来的高科技定位，表现出鲁群生勾划澳柯玛未来转型的战略眼光，但由于高科技产业的特性，必然是澳柯玛产生高于其他家电企业的单位资源消耗，这意味着澳柯玛的非相关多元化同样也是一场豪赌。
　　 3.2 澳柯玛非相关多元化业务组合分析
　　 基于对家电产业整体环境的考虑，澳柯玛选择了高科技型非相关多元化的道路，其产业切入点充分展现出对未来的前瞻性。然而令人惋惜的是，2006年前的澳柯玛在非相关多元化进程中没有平衡企业相关经营业务之间的关系，下面利用波士顿矩阵对澳柯玛非相关多元化业务组合进行分析。
　　 波士顿矩阵又称增长份额矩阵，是用于分析进行多种经营的企业在规划多种业务组合时，分析各业务地位及相互关系的一种有效分析工具。其分析的主要目的是把企业中高盈利、低发展潜力业务的资金投向具有长远发展潜力和吸引力的业务中。
　　 3.2.1问题类
　　 这是一类搞市场增长率，地市场份额的业务，澳柯玛走向科技非相关多元化道路，进军新能源、海洋生物、光电子、自动售货机领域正是看到了未来中国循环经济发展所带来的巨大市场，然而这些产业耗资大，投资回报期长，危机爆发前，澳柯玛的锂电池、自动售货机、共轭亚油酸分别亏损712.18、124.31、121.74万元，仍属企业经营前景不定的问题类业务，并没有实现像明星类业务的转化。
　　 3.2.2明星类
　　 随着新开拓业务的成功，问题业务也就随之实现向高市场增长率，搞市场份额的明星业务的转化，澳柯玛的电动车业务就是实现这一转化的典型。电动车产业并非澳柯玛的传统产业，是其通过非相关多元化扩张出的潜在利润支撑点，2005年澳柯玛就已取得了电动车量第一的业绩，但由于产品尚处于市场成长期，为巩固和扩张市场的研发和宣传投入较大，因此他还不能为集团经营提供巨额利润支持。这一业务的成功也在客观上证明家电企业的非相关多元化经营方向并没有错误，这一战略可以为企业的未来谋取新的生存空间。如今，在澳柯玛的重振过程中电动车作为集团的三大核心业务之一将发挥重要的支撑作用。
　　 3.2.3现金流类
　　 这类业务是企业的传统强项，虽然市场增长率下降，但企业在这一领域中占据较高的市场份额，并保持高边际利润和规模经济的竞争优势，成熟的产品会为企业带来巨额的现金流和利润。作为中国的“冰柜大王”，以制冷技术为核心的冰柜、冰箱和空调业务自然是澳柯玛的现金牛，其经营利益将为集团的非相关多元化扩张提供关键的资金支持。
　　 3.2.4瘦狗类
　　 这类业务的市场增长率和市场份额呈现双低，由于公司经营的劣势，公司将选择退出这一领域，澳柯玛在MP3领域的投资就是典型代表，它是非相关多元化扩张的新业务转化而来的，项目原计划投资3000万，而实际投入150万元后便再无下文。
　　 4.澳柯玛实施非相关多元化战略的后果
　　 澳柯玛大笔投资的多元化新项目，截至2005年12月31日，澳柯玛集团总资产为893387万元，净资产为330731万元，亏损369万元。2007年一季度亏损2773万元。2006年下半年危机开始显现，澳柯玛集团传出资金链紧张的消息。面对众多银行贷款到期的困窘，市政府不得不出面帮助其将部分贷款延期。该集团空调、冰箱等众多主业也在银行发难后难以维持正常生产。
　　 对于锂离子电池项目的投资收益，更是惨不忍睹。据G澳柯玛公开信息显示，公司上市募集到的7.8亿元资金很大一部分投向了与原主业不相关的产业，但收益却并不明显——锂电池项目投入近2.5亿元，亏损超过710万元；自动售货机项目投入超过6100万元，亏损124万元；MP3项目拟投入3000万元，但在实际投入150万元后干脆抽身而退。除了主业有赢利外，其它产业在2007年度几乎没有一个能为上市公司或集团提供稳定的赢利支持。
　　 5.澳柯玛多元化战略的启示
　　 核心竞争力是企业在某一市场上具有持续竞争优势的内在能力资源，而每一时期的现金牛业务即核心业务对核心竞争力的构建都是至关重要的，现金牛业务作为企业的优质资源与竞争优势的集合是企业核心竞争力的具体体现，关注企业既有现金牛业务，加快问题、明星业务向现金牛的转化，可以为企业的非相关多元化提供源源不断的现金流，同时也可以增强抵御企业非相关多元化风险的能力。◆
　　
　　参考文献：
　　[1]徐二明.《企业战略管理》，中国经济出版社，2002.6
　　[2]纪宝成.吕一林.《市场营销学教程》，中国人民大学出版社，2008.8
　　[3]韦明.钟岩.《澳柯玛多元化扩张战略失误分析》，商业研究，2007.8
　　[4]黄友星.《对家电企业非相关多元化风险临界点的思考—以澳柯玛的多元化危机与重生为例》，经济师，2008.8
　　
　　作者简介：
　　 李益芳，女（1987.6-）汉族,湖北人，东北大学秦皇岛分校，在读本科。

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