沙盘感悟

沙盘感悟篇一：沙盘游戏学习感悟

沙盘游戏学习感悟

里店初中杨华山

沙盘游戏作为心理治疗的一种媒介，之所以从“适用于儿童”逐步扩展到为成人所接受，有它特有的魅力和功效。8月26日，全市心理健康教师在育才小学心理咨询中心开展了沙盘游戏心理体验活动。

此次沙盘心理体验分为两部分。首先是由济南的教师进行沙盘知识讲解，最后一下午是教师体验。部分老师观摩；然后参与成员对前期过程进行分享。

本次集体沙盘一共有11轮，每一轮中，参与者按顺序从架子上取下沙具。过程中，参与者不说话，不思索，按照内心的指引，将它们放在沙盘内任意组合、摆放。渐渐地，沙盘里呈现出一个世界。放完沙具后，主持人让大家分别回忆一下自己放的沙具，为什么选这个沙具？选这个沙具有什么感觉？为什么摆在这个位置？最喜欢从哪个角度去看这个沙盘，为什么??

有的老师在回忆中分享道：“沙盘上的场景作品仿佛像一面‘镜子’，照出自己活得很累，仿佛就像那‘跳芭蕾舞的小女孩’一样，在别人眼里，我打扮得体，举止优雅。其实心里特别累。每晚回到家属院，习惯性地抬头，看哪家亮着灯，总觉得那是在为我而亮。”；有位老师在回忆自己摆放的小亭子时的心态时，说“这个小亭子让我觉得特备舒服，我把它放在中间，这个沙盘像是有了中心。”主持人反问：“你在工作中，觉得自己有中心吗？”该老师意识到：“是的，我常常觉得自己工作找不到中心。”

有的老师则通过观摩看到“自己朝夕相处的同事，家庭特别幸福，也很爱帮助他人。比如，当别人摆放一个小船，他就在船下挖一片蓝色的湖；当别人放一个小汽车，他就在车下挖了一条路；当别人放了一个飞机，他就在飞机旁建了一个候机楼。生活中，他亦是如此。”?? 沙盘体验活动，在参与者开放、放松的氛围中持续了三个小时。活动结束后，老师们依然三五成群，交流着自己生活中的各种感悟。参与创作的老师说：“在主持人的引导下，通过沙盘游戏，我们既放松了身心，又对自己的状态进行反思。”某位旁观的老师则表示：“为什么大家都在说家庭，我觉得家庭离我很遥远，是不是我在这方面也需要改善一下呢？改天我也要摆一摆。”“希望以后能经常举办这个样的活动。”参与者姜老师说道。

作为心理咨询老师，必须很好地运用一些引导语和结束语，让来访者在一个自由和受保护的环境中进行治疗，而且在治疗的过程中，咨询师不要有过多的干涉，也不能有任何暗示，不能把自己的想法强加到来访者身上，让来访者充分去感受，去挖掘自己的潜意识，我们要相信，来访者有自愈的能力，“助人自助”是当时老师常对我们说的一句话。而且，心理咨询师在做咨询的过程中，要培养自己的感觉，培养自己的灵敏度和洞察力，能够快速准确的捕捉到来访者的一切信息，能够和来访者的心灵产生共鸣，这样，治疗才会受到更好的效果，才能更好地帮助治疗者。有的老师总结的三句话很好：感受大于思考，理念大于技术，体验大于技术。

同时我也深深地体会到，不管是教哪门学科，作为一名教师，也要懂得心理学上的一些知识，把它运用到平时的教育教学活动中，在和学生的接触中，也要和学生建立起一种和谐的师生关系，也要给学生营造一种宽松舒服的学习氛围，让他（她）在这个环境中学习感觉是快乐的，是受尊重的。

沙盘感悟篇二：ERP沙盘模拟实训心得

ERP沙盘是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，为学生提供了一个实战的平台。在ERP课程中，学生能运用各种知识，学会团队合作，培养危机意识、创新精神和提高抗压能力，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己知识结构的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，增强自身的素质和竞争力

总体来说，这次的经历收获还是颇丰的，不管在游戏过程中企业的经营结果如何，我还是学到了很多有用的东西，也对企业有了全新的看法，经营一个企业并不是想我们所想象的那么简单，而是非常复杂需要投入大量精力的一个过程。非常感谢许老师能给我们提供这个难得的机会，让我们可以自己动手亲身去体验，虽然过程很累，但真的学到了很多东西，也将课本知识与实际联系起来了，让我对会计这个方向有了更多的感触，希望以后还能有机会参与这方面的活动。 ERP沙盘对抗赛既是一场竞赛，也是一种体验式的互动学习。它融角色扮演、决策分析、竞争合作于一体，提高了现场的实战气氛围，在实践中培养学生的操作能力，让人身临其境，真正感受到市场竞争的精彩和残酷，体验承担经营与责任，在成功和失败的中体味市场环境的变化的影响，感受如何考虑企业的收益及可利用的资源，权衡利弊，统筹安排。同时懂得不能没有明确的经营目标而盲目生产，在制定决策前，要计算自身企业的投入和产出。对今后的企业发展方向要做仔细打算，不盲目生产，也不过分保守。

ERP沙盘对抗赛必须具备三个条件，其一是要看准，其二是要团结，其三是要镇定果断。说到准，就是我们的投资要投在哪里，如果是投生产线，是投全自动的还是投柔性生产线，如果是产品开发，是开发甲种还是乙种，如果是占领市场，是国内还是亚洲，如此等等。我们要看准，就要有团队的精确的计算，把计算的结果和现在的市场结合起来，看准了要投哪里。说到团结，就是我们要头一个团结的团队，我们的团队要紧密合作，合理分工，倾听意见，再找出合理的投资意见，一旦意见形成，就不要随意的更改，也不要因为和自己的意见不同就不去做，我们要以团队的利益为重，以团队的利益为中心，努力为团队、企业服务。人与人的团结，最终形成企业和人的和谐的人际关系，有了和谐的人际关系，才能产生强有力的团队执行力。说到镇定果断，小一点是一个人的镇定和果断，，大一点说就是团队的镇定和果断，维护团队和企业的镇定和果断，这是一个企业应该具备的基本素质。

三、财务总结：

在这次沙盘大赛中我主要负责处理企业的各种财务问题以及资金周转等问题，通过这次在沙盘上的实际操作，我对企业的经营、整体运作以及财务管理等方面有了新的认识。

首先，一个企业能够正常的运转是要以一个协作的团队为基础的，每个人都应当明确自己的职责，做到各司其职，互相配合。

其次，作为主管财务方面的人员，应当在经营初期做好财务准备，核对账面的实际情况，了解企业目前的财务状况，做好财务分析帮助CEO明确企业决策的

可实施性。同时还应当把好财务关，哪些资金可以动，哪些资金不可以动应当做到心中有数，避免出现资金周转不开的重大失误。

再次，应当做好充分的市场调查，明确市场的发展趋势，资金的流转畅通以及对原材料需求的准确预测才能保证企业正常的运转。

我觉得这次的沙盘实际操作让我学到了很多东西，在会计方面，一个企业在财务方面的管理是很复杂的，并不是我们在书本上所学到的那么单一的，而是要和实际结合起来，将各方面的知识综合运用。同时，在账务上要做到准确、精确，因为财务是企业进行决策时最重要的参考，如果连自己企业的账都做不清楚就更不用谈企业的盈利问题了。我觉得自己作为财务总监的角色在这方面出现了失误，由于课前准备不充分导致企业在经营过程中账务方面出现了很多问题，这是我的失职，但这同时也让我认识到了财务人员的重要性。另外，另一个让我印象深刻的是团队之间的合作问题，每个人都应该坚守自己的岗位，擅离职守不对越权管理也是可以的，如果企业的内部人事结构混乱的话，这个企业无论底子有多好也是没有办法正常经营下去的。

企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。

在我看来，一个企业中，战略决定结果，细节决定成败，财务是细节上的。 第一次接触沙盘感觉很新奇，之前也浏览了用友沙盘书，有点摸不清头脑，似乎很难，所以也就抱着实践的态度去学习，希望通过这次模拟实训能真正学会它，这次沙盘模拟分两个步骤，演练部分和实践部分，第一天我们开始分组并明确了各组中各成员的职务及其各自的责任，我担任的是营销总监一职，负责市场分析及选单，起到中流砥柱的作用，在老师的带领下我们熟悉了基本的操作流程，起始年下来感觉还比较简单，欣慰的是我们在第一年的模拟运营中获得了龙头老大的头衔，即使是不作为成绩，但是这对我们来说也是鼓励，接下来的两天就开始真正的较量了，老师给我们的任务是保证6年后要盈利，虽然不是很欣赏学分制要求，不过从另一个层面上说也是对我们的一种激励，让我们不只是完成任务式的去做，让我们有压力，整个两天的时间里给我的体会真的很深刻，期间我们组成员有争吵过，也有想放弃的想法，但是最终我们还是挺过来了，这就是团结的力量吧。

运营之前我们进行了分工，各司其职，分工明确，使整个企业看起来比较有秩序跟活力，我负责的业务主要是对生产线的生产能力进行统计，然后结合考虑市场需求量和市场价格走势，从而确定企业投入广告的费用以及针对选单的数量和账期的选择，综合本企业商业间谍提供的商业情报进行系统的分析，预测其他企业的动向，从而确定本企业的发展方向，为选择开发市场、投资新生产线和开发质量认证方面提供依据，以求达到预期的效果，提高本企业的竞争力，这次的实践对于我来说既是机会也是挑战，考虑到自己缺乏营销经验所以希望通

过沙盘能锻炼下自己，这次操作中我感觉到营销总监对于一个企业兴衰的重要性，营销总监执行力的好坏直接影响到其他部门以及整个企业的运营效率和业绩，所以在整个过程中都很投入的去做，对其中的每一个细节都很注重，希望能把企业切实的运营好，即使有的时候因为一些小麻烦导致有点不耐烦，但是还是自己调整过来了，因为我不只是代表我自己，我要对我们这一组的成员负责，当然最重要的是我学到了很多，这样就够了。

在整个运营的过程中我们的经营相对来说还比较的顺畅，没有出现很大的问题，一些小的问题都得到了解决，大家都很团结，努力的去完成各自的任务，同时也同心协力去工作，使效率达到最大化.保守是我们这个企业运行中最大的缺点，我们一开始没有进行六年的规划，对于怎样投资和贷款都没有什么具体的计划，只是按部就班的，一年做一年，当然这也是为了保险起见，或许是没有经验的关系吧，但最后在我们的努力下还是盈利了，这是我们都值得欣慰的，我觉得我们应该再大胆一点就会更好，这也是一次历练吧，很开心能和我们的组员一起奋斗，当然更要感谢的是教我们的周老师和其他两位同学，正是因为老师的带领和同学耐心的帮助我们才能顺利完成任务，让我相信团结就是力量

感想

第一，要Team不要Group。

上ERP沙盘模拟这样的课，我总是把它和team这个单词联系在一起。我认为team是强调一个团队，有协作能力的，比如我们推崇的teamwork,可以解释为“团队合作”。而group,更侧重于“一个小组”，不一定是一个有协作能力的团体，很有可能只是一群人凑在一起，却做着毫不相关的事。所以，如果要想做出好的决策，绝对要做team而不是group。每个小组都有着自己成长的故事，虽然有不同的成长细节，但成长阶段却是大致相同的。从磨合到默契，从默契到新的磨合，再到更高层次的默契，总是要慢慢经历的。

第二，具备战略意识。

作为一名管理者，首先必须有战略意识。意见公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测未来，也能立论文网http://www./足现实。本公司在一开始就看中了P2市场，并及时开拓相关市场，同时立足于P1，提供资金，这就是长期战略和短期战术的一个结合。

第三，树立共赢的思想

共赢互利的思想很重要，市场并不是独赢、双赢，而是共赢如果一味想到的是压倒竞争对手的话，自己的利益也不会得到保障，追求双赢，争取把蛋糕做大。

第四，必要的知识结构和管理能力。

企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。管理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展。在拥有必要的管理知识的同时还必须具备相应的管理能力。

ERP模拟课程严密而成熟的设计，令我们在实际操作过程中完成了对战略从“无意识”到“有意识”的认识，深刻的体验和课程中实际操作的记忆，让“书本上的知识”和实际工作中的问题很快链接起来。经过2天的模拟对抗，让我们公司的队伍由各顾一摊到从全局的利益出发考虑如何作好自己的事来配合整体的发展。我们由争吵到冷静的坐下来分析；由指责别的部门到仔细检查自己部门的问题；由不断抱怨到为了公司努力克服各种困难。我可喜的看到：两天里每个人的变化、每个人为了团队所做出的贡献，每个人身上散发出来的管理者的气质。这堂课不但给我们提供了实践自己知识的机会，提高我们发现问题，思考问题，解决问题的积极性。同时它也是一个互相交流，互相学习，互相切磋的平台。 两天的ERP沙盘对抗已经完成了。在着两天内我们打算做完六年的模拟经营，但是由于我们开始对沙盘不算很了解导致我们进度很慢，最后只完成了三的、年的模拟经营。在沙盘对抗中，我作为公司的CMO，管理公司的营销和市场，经历了企业从制定战略到订货到生产到销售的全过程，尤其是对投广告费有了全面的认识。从中既有收获的喜悦也有失败的苦涩，现在简单谈一下作为cmo的心得体会。

公司第一年我们也没有什么战略，全是跟着感觉走。没有丝毫抢市场老大的意识，在投广告费时不是很多也不是很少，导致我们没有拿到市场老大的地位，虽然拿到的定单还比较满意，但是我们还是浪费了几个金币。在第一年末我们借了长期贷款来扩大我们的生产能力。在第二年我们小组的成员经过思考换算对市场预测的分析后，准备生产P1和P2产品。这次我们打算一定拿下P2产品，所以在投广告费的时候多投了几个。这次的决策失误，以致后来的经营我们一直处于不利地位。接下来的广告投入有时有点不理性，看到有一定的现金就投多了，但生产能力却跟不上。这样损耗了不少销售利润。还有加上公司拿到的订单少、生产线投资少未能有效扩大生产能力这样公司的经营业绩不断下滑，资金的短缺连亚洲市场都没有去开发了，，公司在第四、五年的时候出现频繁的贴现，从而折现费用损耗了公司太多的利润，这也是造成公司亏损的一个原因，这可以看出在资金的运用上是欠规划的。

此次沙盘模拟对抗，有得也有失。现在来谈一下个人心得体会。首先，使我认识到团队合作的重要性。采用小组学习的方式，可以促进不专业同学之间的融合，优势互补，互相学习，从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力。同时培养了我们的责任感，使我们认识到要对小组任务负责，培养我们为小组任务服务的意识；对小组学习成员负责，合理分配学习任务，使成员之间必须相互合作，相互沟通交流相互帮助、包容。只有大家齐心协力，才能得出最优方案，获得最佳结果。其次，有时候决策并不周全。例如，在进入市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反应，包括广告投入和市场策略等方面，进而针对其不同的反应，调整相应的经营策略，采用最优方案。同时，市场也并非只有竞争，在整个市场经营期内，竞争与合作并存，在处理好生产、财务等内部业务的同时，还要做好外部的公关宣传，以求司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴的合作，从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益，实现双赢。

收获是，深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。而当年学过的会计，真是白学了，而营销，涉及市场分析预测，接受顾客订单，甚至与其他公司的私下货款交易，是互动性很强的一个职位。原来受了错误的经验影响，以为营销总监无足轻重，接下来这份工作的时候还有些不乐意。后来随着比赛进程的推进，才逐渐意识到最有挑战性和趣味性的工作就是营销了。我也挺喜欢，可惜没有做好。

虽然我是负责营销的，但是其他部分我也参与过，旁观，口算，纸笔计算，出谋划策。说实话，我认为有一定的时间，一个人做计算和决策就足够了……所以也更体现团队合作的意义。在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监怎样迅速作出分析决策，并且说服其他人。或者提供数据报表，接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。其中，我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响。我忽然觉得，其实我还是满喜欢领导指挥别人的……尽管不作学生工作好几年。在困倦中飞快的指出财务部分的错误，我还是满得意的在团队合作中，明确自己的职责是非常重要的。其他人可以帮忙，但是不应该越权。因为自己最清楚自己负责的工作的具体细节。我在他们热心的参与营销部分的工作的时候，其实比较不满。他们没有我清楚市场的走势，甚至都没有我清楚生产能力，就对营销指手画脚，一定程度上拖累了我的工作进度，虽然大家也都是为了整个团队好把（说明合作的不太好）。大家在做好自己的工作的时候，也应当对其他人给予充分的信任。怀疑，猜忌，都是会影响其他人的工作情绪的，尤其是错误的怀疑判断。 营销主管，对企业的持续经营起着不可估量的作用，营销主管应该有市场的敏感性和预测能力，对市场的进入选择有一定的准确性，产品的定位也应有正确的选择性，在制定营销策略上要全面、细致，对分析市场的供求关系有预见能力，避免选择供大于求的市场以及产品，在则营销主管还应该有预见的去占领尚未开发且发展潜力较大的市场，营销主管还应与和生产主管形成良好的信息互动性，处理好企业库存产品的积压，以及在开拓的新市场上供小于(来自:www.zhaoQt.NeT 蒲公英文摘:沙盘感悟)求的状况，企业的营销主管的“选单”也是很重要的，对企业的资金回笼有关键的作用，定单的回收期长短直接影响企业的资金（现金）的流动性，对于新市场的开拓，新产品的开发等，都有重要的影响。

通过这次模拟实训，深入体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程,生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。特别营销，涉及市场分析预测，接受顾客订单，甚至与其他公司的私下货款交易，是互动性很强的一个职位。原来受了错误的经验影响，以为营销总监无足轻重，后来随着比赛进程的推进，才逐渐意识到最有挑战性和趣味性的工作就是营销了。另外一个深刻体会就是团队合作的重要，在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监应迅速作出分析决策，并且说服其他人，或者提供数据报表，接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的，没有合作精神的团队也不可能经营出一个好的公司。在这点上我们还是做得很好,特别是随着程序的渐进,大家齐心协力,共同奋进,没有丝毫的放松和泄气。

通过ERP沙盘模拟，使我们能够把书本学到的知识与实际操作相结合，即锻炼了我们的实际动手能力，又能让我们把书本上的知识掌握得更透彻，对ERP有更具体的理解。在这次ERP沙

沙盘感悟篇三：沙盘心得

沙盘心得

一、总述

从四月份开始认识沙盘到七月份的国赛结束，我们在几个月的时间内接触了两种形式上的沙盘系统，一种是创业者系统，另一种是商战系统。二者必然有不同之处，但同时作为沙盘模拟运营的载体，相同之处更多一些。下面我将把平时练习自己总结的心得与参加省赛与国赛两次比赛的经验做一下系统的总结。 沙盘模拟运营系统总的来说就是模拟一个企业从开始建设厂房、生产线到采购原料进行生产最后投放广告争取订单进行销售的整个过程。作为一个现代企业的缩影，沙盘模拟经营能够让参与者切身体验到一个企业的运营过程，能够促进学生学习与实践相结合，从而提高自身的实践能力。

类似于现代企业部门分工，沙盘模拟运营系统主要模拟现代企业的五个最重要部门,分别由总经理、财务总监、营销总监、生产总监和采购总监五个角色组成，五个角色相辅相成缺一不可。五个角色具体分工如下：

总经理：众所周知，总经理是一个企业的最高管理者，是企业的核心。总经理在沙盘系统中的职责是制定总体策略再是负责安排每个成员的分工。明确合理的分工是比赛取得成绩的前提。

财务总监：负责制定财务规划，包括长短贷款的借贷，应收账款的计算安排等等。财务可以说是整个运营过程中最重要的一个环节，一份合理而又清晰的财务规划是比赛胜利的关键所在。

营销总监：主要负责广告的投放和订单的选取，合理的广告额和订单的好坏对整个运营的发展是至关重要的。

生产总监：主要负责计算企业每个年度产品的产能然后汇报给营销总监作为投放广告额的参考。

采购总监：主要计算原材料每个季度的需求量然后下原料订单，进行原料采购保证生产的顺利进行。

二、经验总结

以上所述都是沙盘模拟运营的基础，下面我将具体总结一下自己这一段时间的经验心得。

沙盘模拟运营所需要的是一种全局的观念，要求的是团队的配合协作，团队的每个人在各司其职的同时也都要有一种高于本身立足整体的全局观念。因此团队的配合是至关重要的。

所以首先我要说的还是分工问题。对于分工，正常的思路是根据不同的角色分工，就如同上面所述的最基本分工，而我感觉更合理的是根据不同的工作来选择合适的人。之所以这样说是因为沙盘运营太需要团队配合以至于任何一个环节出现失误对企业的影响都是致命的，所以整个过程都不能允许有一点失误。为了避免失误，最好的方法就是保证每个工作至少要由两人共同完成。

沙盘运营的主要工作还是很明确的，主要有策略制定、财务规划、原料采购，计算产能、广告投放、订单选取、订单排序和上机操作八个部分。下面将按我的思路把每个工作都选取合适的人来完成。

策略制定：策略制定虽然名义上由总经理负责，但是如此重要的任务很明显

不能够只由一人负责，除了总经理之外，再有合适的人选非财务总监莫属，因为财务总监是除了总经理之外最了解整个运营过程的人，而且懂得财务对策略的制定也是有极大帮助的。所以策略制定分配给总经理和财务总监。

财务规划：这个虽然主要由财务总监负责，但是财务是一个非常细致的工作，到最后配平的时候是很容易出现错误的，所以至少要两个人负责，另外一个人最好是总经理或者营销总监，说总经理的原因是因为总经理懂得财务的话更容易制定策略，选择营销总监是因为投放广告的时候更清楚该投放的广告额。

原料采购与计算产能：之所以把这两项任务放到一起是因为两项工作非常相似，都需要进行精确的计算，所以这两项就由生产总监和采购总监共同合作完成。

广告投放：这个环节不太容易出现失误，但是要求投放要对市场进行精确的预测，因此由营销总监负责决定广告额与总经理财务总监商讨后决定。

订单选取与上机操作：虽然订单选取也属于上机操作的一个环节，但是订单选取是操作环节中最有技术含量的工作，一个是容易出错，最重要的事订单的好坏能够直接影响的运营的发展。所以订单选取至少要由三个人最好是由五个人同时完成。操作最好交给总经理，在总经理进行其他操作的同时也至少应保证有两个人进行监督提醒避免出错。

订单排序：选取订单结束之后必须要按订单的交货期和账期安排订单的交货时间，这个最好是由生产总监和财务总监完成，生产总监了解每个季度能够交货的数量，财务总监了解哪个季度需要资金，以此为依据安排交货期最为合适。

以上说的是每项工作的分工，接下来要说的就是每项工作的具体技巧了。 首先是策略的制定：这是沙盘运营的核心，一份切实可行并且合理的优良策略是比赛致胜的关键，策略制定主要有以下几点需要注意：

1、 分析市场预测

一定要研究所给的市场预测，包括各种商品的价格增减以及市场容量也就是商品的市场需求量。分析市场预测的目的是确定产品组合。

2、 确定产品组合

市场分析结束后确定自己所要销售的产品组合。合理的产品组合能够保证自己的产品能够销售完毕不留库存而且保证利润的最大化，是很重要的。一般的要注意以下几点：

a、 产品分散。就是要求多种产品同时生产销售，减轻单一产品的压力。

b、选取合适的产品。一般选取市场容量大，利润较高并且价格稳定的产品作为前期主打，为后期积累资金。

c、 后期产品的转型。盘模拟运营有P1、P2、P3、P4（P5）4-5种产品供选择，一般来说P1、P2（P3）产品是最基本的产品，生产成本较低，利润也相对较低，而P3、P4（P5）产品生产成本利润相对一些。一般在运营的前期产能较小，资金不足，所以建议选取P1、P2这种成本低的产品，后期也就是后三年转向P3、P4产品。虽然前期也可以生产P3、P4产品，但是对选手的能力要求很高，不建议前期也就是前三年生产。（括号中是商战的产品）

3、 确定厂房生产线

a 、厂房。厂房主要有两点要注意，首先是关于租赁或者购买的问题。如果规则里前期给的权益较高，购买厂房压力不是很大，就尽量购买厂房，因为租赁会损失很多的权益。例如在创业者系统中一般选择购买厂房，而商战是基本都是选择租赁。再是关于选择厂房规模的问题。一般有大小或者大中小三种厂房可以选择，

资金允许的情况下一般都选择大厂房。

b、生产线的选择。生产线主要有柔性、全自动、手工生产线可选择，商战系统中还有租赁生产线。选择什么样的生产线要根据自身实际情况确定。一般来说应该以柔性和全自动生产线为主。柔性生产线灵活多变，但是费用较高，可以适当购买2-4条。

以上关于制定策略的说明只是比赛前期一个大体的开局方向，真正比赛开始后会有很多未知因素，因而策略应该灵活多变，根据实际情况而适当改变。 财务规划

制定策略之后就要根据策略制定财务规划了，主要有以下几点：

1、制定完整的财务规划

比赛之前一定要根据自身的策略制定相应的财务规划，最好是一个完整的六年规划，虽然比赛有很多变数，但是一定要有一个完整的流程以供参考。就算没有六年规划，至少有二到三年的预计。

2、长短贷款的组合

一般来说尽量以短贷为主，长贷为辅，因为长贷利率是短贷利率的二倍，而利息是直损权益的，资金允许的情况下尽可能少贷长贷。

3、长短贷款的数额

长短贷款的利息一般都是四舍五入的。在创业者系统中长贷只能是10的倍数，短贷只能是20的倍数，而商战系统在权益的三倍之内可以贷任意数额的贷款，但是考虑到四舍五入的规则，经过计算后得知短贷数额个位数为9、十位数为偶数最为有利。例如49、69、149等等。

4、短贷技巧

短贷的安排是在把当年的所有费用填写完毕之后进行的。在能够贷款的最大数额之内和自身运营所需要的资金范围内合理安排。一般尽量把短贷分散到四个季度，第一季度尽量少，三四季度可以适量多一些，这样能够缓解第一季度缺少应收款而费用较高的压力。短贷要实现滚动，

5、应收款的安排

应收款主要根据交单的时间和账期来安排。所以这里关系到交单的问题下面介绍。

6、贴现技巧

规则里一般一二季度的应收款的贴现费用是按十分之一的标准收取，三四季度则是八分之一。所以尽量贴一二季度的应收款，同时因为费用收取十分之一，所以贴款的数额最好是整十的。

7、配平方法

财务的配平没有太多技巧，要求财务必须仔细认真。同时有手写和电子表两种作为对照对比，减少错误的可能。费用方面一定记录仔细，应收款要计算明确，创业者对应收款要求非常高，但是商战系统自动计算。

原料采购与产能计算

这两项任务要求选手认真仔细，在下原料订单的时候尤其要注意提前两季需要下的订单，而产能计算更是要根据自己的生产把每个季度能够生产的产品计算出来以供选取订单时参考。

广告投放

广告的要求就是用最少的广告额争取最好的订单，但是用少的广告额来争取好的订单难度是非常大的，对选手的要求很高。投放广告应该注意以下几点：

1、赛前仔细研读市场预测

分析每个产品每年的每个市场，明确哪种产品哪年哪个市场分别是什么情况，例如价格的高低，市场容量的大小，有无订单等等。

2、广告的投放

广告的具体投放目前看来有两种形式，一种是花较多的资金投入到均价高，容量大的市场，因为这样的市场大多数人都会去争取，因而压力较大，需要投放的数额也大。另一种方法就是根据田忌赛马的方法，避开高压力市场，在压力较多的市场少投，利用节省的资金投入到剩下的市场中争取好的订单。两种方法都是可行的，具体的操作应该按实际情况决定。

3、按自身情况合理投放广告

广告的投放一定要按照自己的产能大小来投放，不能太多，也不能太少，虽然有一定的投机性在里面，但还是建议稳扎稳打，用合理的广告额争取订单。 订单选取

订单选取跟广告的投放有相似之处，都对选手有很高的要求，选订单的技巧如下：

1、优先选取单价高、交货期长、账期短的订单

2、根据财务状况选取订单

选订单之前肯定会做好财务预测，预测时确定哪个地方资金断流，就尽量选取能在断流的地方能有应收款的订单。

3、按产能选取订单

如果产能大，优先选取数量多、交货期长的订单，保证自己不留或者少留库存。如果产能小，就选取数量少，单价高，账期短的订单，保证较高的毛利。

4、选订单前分析各队广告的投放情况

确定自己的选单次序和能够选单的次数。以此决定自己是一次选够订单还是分多次选够。

5、在前面的市场优先选取四交货期的订单，减少后期选单的压力

6、废单的处理

一般在第二年初的选单时会出现要求第一季度交货的现象，但是没有人能够在第一季度生产出产品，而这样的订单往往数量极少但是单价极高，这个时候就要考虑到紧急采购。如果订单商品单价高于3倍成本的紧急采购价格时，就应该果断选取订单然后紧急采购交货。

7、竟单会的技巧

竟单会可以考虑留下产品直接参加竞拍，这样虽然在设置竞价上的竞争力高一些，但是风险极大，适用于某种只有极少数队伍销售的产品。因而不建议留产品直接竟单。另外一种方法俗称空手套，就是在原来市场选好订单，然后用选好的订单加上违约金，加上竟单费之后的价格再适量增加之后作为竟单的价格，这样能够防止其他队伍高价竞走订单，对自己没有损失，可以说是最为保险的策略。 订单排序

订单排序一定要仔细认真，在保证按照订单要求的前提下根据产能尽量提前交货。交货的优先顺序一般按照账期的长短，账期短的尤其是0账期的先交，账期长的后交，以此减少资金流的压力。

上机操作

这个没有具体的技巧，操作者一定要冷静认真，不能出错，按顺序把每项工作点完，不要漏点或少点，尤其是在生产线、产品或者市场研发的时候。

三、创业者与商战系统的区别

以上是我个人的经验心得，主要是围绕创业者和商战系统的相同之处来说，下面我简单说一下两者的区别。

二者的最大区别在于商战的市场容量小，同时产品的交货期缺少四季度的，竞争压力很大，对广告的投放和订单的选取要求更高一些。其次是商战比创业者的产品多一个P5，再是商战的贷款可以精确到个位，同时资金的数量更高，计算量更大。最后一个是商战多了租赁生产，可以根据实际情况选择，但是租赁线对资金的要求更高，如果是求稳的策略的话不建议选择。

BY:ydwjcyl

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