网络团购企划案2010

　网络团购企划案

　 ————把握腾飞的机会

　日期：2010 年 12 月 19 日星期日

　目录：

　引言—————————————————————————

　 3 关键字————————————————————————

　 3 策划的对象及目标———————————————————

　 3 Groupon 模式分析———————————————————

　4 团购市场现状及简析——————————————————

　4 网络团购实施——————————————————————

　5 1、项目人员构成 2、推广策略 补充说明————————————————————————

　6 总结——————————————————————————

　6 参考资料————————————————————————

　7

　【引言】：

　中国网购市场 随着互联网在中国的进一步普及应用，网上购物逐渐成为人们的网上行为之一。据悉，CNNIC 采用电话调查方式，对 19 个经济发达城市进行调查，4 个直辖市为北京、上海、重庆和天津，15 个副省级城市为广州、深圳、沈阳、哈尔滨、长春等。访问对象是半年内上过网且在网上买过东西的网民。报告显示，在被调查的 19 个城市中，上半年网络购物金额达到了 162 亿元。从性别比例看，男性网购总金额为 84 亿元，女性网购金额略低于男性，达到 78 亿元。其中，学生半年网购总金额已达 31 亿，是非学生半年网购总金额的近 1/4。有报告称2010 年中国网购市场规模将达到 4640 亿元，届时网上销售额将占到社会商品零售总额的 3%以上。

　中国团购市场 团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。

　据了解，目前网络团购的主力军是年龄 25 岁到 35 岁的年轻群体，在北京、上海、深圳等大城市十分普遍。网友们一起消费、集体维权！同时团购网的公司提供网络监督，确保参与厂商资质，监督产品质量和售后服务。

　团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流的消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。业内人士表示，网络团购改变了传统消费的游戏规则。团购最核心的优势体现在商品价格更为优惠上。根据团购的人数和订购产品的数量，消费者一般能得到从 5％到 40％不等的优惠幅度

　【 关键字】

　：网购、团购、流量、Groupon 模式、推广、

　【 策划的对象及目标】

　：

　构建自己的 团购主网，配合淘宝商城等平台作为辅助 。

　目标：

　6 个月实现收支平衡。

　1 年内成为厦门地区团购门户网站，福建地区知名网站，完成注册用户 50万。完成福建省内主要城市的布点。

　2 年内成为全国团购知名网站，完成注册用户 500 万。

　 Groupon 的商业模式 Groupon 的商业模式的核心为以下四点：

　1 、 社区化电子商务 社区化购物实际上就是用户在社区网络中，根据朋友的信息进行购物，也就是说听从大家的意见和想法，这样用户才能够选择非常适合自己的商品。

　2 、 本地化经营 目前像美团，拉手网等比较知名的团购网站，都在采用本地化经营。根本原因在于：

　1、在服务行业取得的折扣系数能满足网站的需求，而服务行业本身受本地化的制约。

　2、实体商品的快递费用 3 、 精品超值及稀缺化策略 这是目前国内主流团购网站吸引用户的主要方式。通过超低折扣，限量购买的方式，让用户得到一种错过了就没有了的体验感，从而在短时间内形成购买。

　4 、 近乎病毒式的互动传播 病毒营销概念：病毒营销是一种信息传播战略，包括任何刺激个体将营销信息向他人传递、为信息的爆炸和影响的指数级增长创造潜力的方式。病毒营销并非真的以传播病毒的方式开展营销活动，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。

　 这种商业模式的主要优点在于 超强的吸引力，爆发性的用户增长速度 。

　。

　 目前使用这种商业模式的国内主要团购网站：

　【美团，搜狐爱家团，聚美优品，嘀嗒团，团宝网 YOKA 优享团，粉皮儿网，36 团，好特会，可购可乐 V1 团，第一团购网，团酷团，虾网 Tooogooo 酷团 Like 团团，乐购，喜团，美丽说 VC 团】

　 【团购市场现状及简析】

　厦门主要团购网站：

　【零点团购 厦团网 厦门E团网 厦门0592团 厦门76团 拉手网厦门站 团宝网 通通团厦门站 筑福团365团购 圈外团 百客团厦门站 猎团网 厦门J团网 E 起团购网 犀牛秒杀团 赛客团 趣团 一起买 第一团购网 美婚团 雅团网 一丝团厦门 沙茶团 】

　网络团购到目前为止，仍然可以算是个新生事物。但是因为其发展的模式决定了其必然以一种超乎常人想象的爆炸式增长。Groupon 模式的低门槛，也导致小到个人，大到全球型的门户网站，都能参与到这个市场中来。但是带来的问题也显而易见：同质化竞争。

　目前国内主要的团购网站包括拉手，美团等都采用 Groupon 模式，而在厦门

　 已有的团购网中，有一半以上在使用这种模式经营。

　同样的模式，大家都在做同样的事情，寻找优质低价商品和吸引更多的用户。

　这就演变成一种资源的竞争， 商户资源和用户资源，特别是用户资源的争夺。我昨天看了拉手网厦门站和美团网。美团现在还没有进驻厦门，但是他们都已经在主网上面挂出 0 费用抽取高额奖品的广告，这就是很明显的一个信号。

　或者我们仔细研究下这个模式，会发现这样一个特点，似乎这种模式的公司，永远没办法垄断一个地区的团购市场，什么原因呢？我每天只卖一件商品啊。市场上每天需求的商品量有多少？甚至说永远没办法在一个地区形成市场规模。按照这个角度来思考，那么似乎单单厦门，容纳 500 个或者 1000 个这样的公司都大家都有饭吃，因为大家每天都只卖一件商品啊。那结果是不是这样子呢？

　其实不然。换个角度思考，你每天卖的那件超低价商品只卖出去一件，结果会是什么样？答案不言而喻。到最后还是回归到会员数，流量上来。

　也就是用户的争夺。

　 【 网络团购实施】

　考 团购主网的运作可以参考 Groupon 的商业模式。

　1 、项目人员构成 商品部— 寻找低价优质，有吸引力的商品 运营部— 活动策划（推广和单品推荐广告的负责在内）

　美工部— 图片处理 客服部— 负责在线答疑 物流部 售后服务部 技术部：主站维护 人事，财务

　2 、 推广策略 网站内部解决方 案：

　第一通过主网站实现开心等等一系列网站的一键式登录。

　第二个我们可以建立很好的邀请机制，就是朋友邀请朋友的机制。

　第三个就是当我的用户，我的会员看到我们某一款非常好的商品的时候，可以通过即时的分享，分享给它的朋友群和好友，这个是网站内部的解决方案。

　除此以外，SEO 优化也是一个非常重要的手段。

　站外推广

　 第一会员营销 第二线下活动 第三好产品，好服务带来的口碑营销。

　以网站收藏，友情链接，商家合作伙伴等方式进行补充 。

　【 补充说明】

　1、 淘宝商城上面有个这样的公式：

　销售额＝客单价× UV ×店铺转化率，（客单价是客户平均单次购买的价格，UV=流量，店铺转化率=成交单数/UV）

　其实从这个公式中我们不难看出，一家网店的运营基本上就是围绕这个公式的。作为一个专业的团购网站，这个公式在这里依然适用，所不同的是我们所需要做的工作更加深入，涉及到的面更广。

　通过推广来提高 UV

　通过商品展示和描述，来提高店铺转化率

　通过高超的定价策略，来提高客单价。

　2、“零点”的秒杀价做得比较有特色，很有吸引力。可以参考，设想开辟“相约星期二”专栏，引用房地产企业开盘的模式，每周开次来聚集人气。具体的实施是否具有可行性还需要探讨。

　3、随着同类团购网的逐渐增多，消费者的行为习惯也在发生变化。特别是团购导航网站的出现，消费者上去后可以看到各家团购网提供的折扣价。如何增强客户体验，牢牢的把握住用户不流失是个必须作为重点来思考的问题。那么我们作为动漫企业，独特的网站构思或许能吸引更多的人气。

　4、竞争演变到最后，究其根本会变成人的竞争。储备和挖掘优秀的商务人才，必不可少。

　 【总结】

　 网络团购作为一种新商业模式，他的爆炸式发展是一种必然。虽然短短的半年时间，全国已经涌现近千家的同类公司，但是市场空缺依 然庞大。现在进入市场，机会巨大。只要能把握好方向，培养和储备一批专业化的人才，吸引住更多的优质用户，必然会在这波电子商务改革的浪潮中实现质的飞跃，迈上新的台阶。

　 【参考资料】：

　 【团购网站 Groupon 一年营收 10 亿：探究背后模式】

　【Groupon】

　【病毒营销——一种超广告的营销方式】

　【中国网购市场调研】

　【浅析淘宝网的发展现状和未来发展模式】

　【中国网购十年：从萌动到出芽】

　【2010 年中国网购市场调查报告】

　【网店运营基础】

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